嘿嘿一笑：“方工，这就要问你自己了，我还真的搞不太清。初中3个年级共有6册书，你可以算算，从策划发声单元开始，页面铺码，声音剪辑，语音程序制作等等，大概需要多长时间？”
方倩为难地说：“就我们两人，恐怕要将近一个月。”
郭潇潇嘟着嘴说：“这不是折腾人吗？如果他们把电子版图书发到我们公司来，公司里大家都可以来帮忙，这些工作很快就可以做完，岂不是对我们双方都有利。而现在非要我们上北京，在他们社里去干，为啥呀？”
“为啥？”周亚平笑了，“小郭，这些教材，可是人家的命根子，防止盗版是第一要务，怎么可能随便把电子文档外发？该社电话通知里说了，你们到北京后，要进入他们特定的地点工作，不能携带任何电子设备，包括手机、平板等进去，人员进出都需检查，非常严格。”
小郭更不乐意了：“这算什么，对我们像防贼一样来防，谁受得了。”
“受不了也得受，”方倩不耐烦小郭的唠叨，“行了，做出发的准备吧。人家要赶在暑假期间印制下学期的课本，越早走越主动。”
方倩她们到了“义智信”公司后，还不错，对方派了3个员工协助她们的工作，同时学习制作技术。
5个人加班加点，奋战将近20天，总算完成了任务。最后几天的复查，全部由“义智信”公司人员负责进行。
方倩和郭潇潇趁此机会，到北京各大景点去游玩。小郭从未到过北京，这下可乐开了花。
教材的制作工作完成后，“义智信”公司通知“八昊达”公司领导到北京来洽谈签订购货协议事项。
由于该公司的特殊性和重要性，再者，领教过胡老板的厉害，“八昊达”公司决定周亚平、谢鞠科和楚靖坤等三员大将一齐出马，赴京签约。
尽管早有思想准备，但还是没想到胡鹤进做得这么过分。三人上午9点多钟就来到“义智信”公司大门外，门卫也已向总经理通报，但胡老板一直以正在召开每周例会为由，拒不出来会见，也不安排其他人员接待，让周等三人在门外“稍待片刻”，谁知这一片刻竟是1个多小时。首先，大家还是站着等，后由于楚靖坤多次催促门卫继续通报，门卫也感到不好意思，搬来3把椅子，才让他们能够坐着等候。
一个公司的几位主要领导，应约前来商谈重要协议，却遭到大门外长久等候的遭遇，这是3人听都未听过的奇闻。
谢鞠科实在气愤不已，站起身来，向其他二位说：“我看这个公司的老板没有诚心订货，我们还是走吧。”
楚靖坤露出尴尬的笑容阻拦他：“谢总，好不容易来都来了，就再等等吧，或许他们公司确实有重要事情，胡总正在讲话离不开。”
周亚平也劝说道：“是呀，谢总，我们求财不求气，忍忍吧。”
接近11点钟，里面终于传出消息，请3位客人去胡总办公室。
进去和胡鹤进见面，礼节性地握手，胡鹤进一直表情平静，脸上没有丝毫歉意，甚至没有为刚才的怠慢行为做任何解释。正因为这样，3人反而不好提起此事，连最喜欢半开玩笑半认真发牢骚的楚靖坤，都无话可说。
眼看有点冷场，周亚平直奔主题：“胡总，上午时间不多了，我们还是开始讨论协议书的事吧。”
胡鹤进不冷不热地说：“也好，在我这里就不喝茶了，我们直接到会议室去吧，边研究协议，边喝茶。”
原来他们早已准备好了，一间小会议室里，已经有该公司的七八个职员站着等待，为客人准备的座位上，都贴着纸条，分别标明“谢董”，“周总”，“楚总”。
宾主按位次坐下后，胡鹤进主持发言：“我们今天主要协商与‘八昊达’公司的购货合同。请刘秘书把我们起草的协议书打印稿发下去，每人一份。”
细看协议书稿本，周亚平的第一反应是条款很不合理，对乙方即自己方的条款极其苛刻。
估计谢、楚二人也有相同的感受，三人交换了一下眼神，但暂时都未发声。
“三位老总，你们都已经看仔细了，如果对此协议没有什么意见，现在我们就可以签字。”胡鹤进说。
“胡总，恐怕没有那么简单，”谢鞠科首先发言，“我认为，协议书的条款必须符合公平合理的原则，但这份草案，有好几处明显没有做到这一点，有的条款是乙方根本无法做到的。比如这一条，‘乙方出售给甲方的产品，一年之内的返修率不得高于千分之三，如果高于此比例，乙方必须赔付甲方全部货款及由此产生的一切损失。’这一条我方绝对不能接受。”
“你们对自己的产品质量没有信心？”对方公司一位成员质问。
周亚平接住他的话说：“这位小兄弟，不是我们对自己的产品质量没有信心，而是在目前工业制造水平情况下，任何电子产品的生产企业都做不到。别看‘点读笔’小，但它是由几百个元器件组成，每个元器件都有一定的不良率，即使每个的不良率为几千分之一，几百个累计起来，整体不良率就很大了。试想，怎么可能做到一年之内返修率低于千分之三？”
楚靖坤也打着哈哈说：“这位兄弟，不瞒你说，几千元钱一部的手机，我5年内换了3部，电子产品，都这德性。”
对方阵营里有一位姓姬的市场部经理，曾跟随胡鹤进到过“八昊达”公司，听到这里，也禁不住表示认同：“目前的手机质量确实不怎么样，我今年刚买的最新款手机，近段时间里经常死机，很烦人。”
胡鹤进敲敲桌子，厉声说：“我们讨论的是协议书，不要把话题扯开，瞎说什么手机的问题。”
周亚平继续说：“还有这一条，‘甲方将返修产品寄达乙方后，乙方必须保证在3日内修好寄至甲方’，这也是无法完成的任务。返修品寄达我方后，修理需要时间吧，有些老产品很长时间未生产，有的元器件无库存，修理时还需临时去购买，这也需要时间。再说，目前邮寄普通包裹，路上都要好几天。另外，3日的概念也不准确，如果遇上超过3天的长假比如国庆长假，怎么办？因此，我们提议，这一条还是按照我公司的质量保证条例里的条款，时间确定为‘8个工作日’。为了不让你们的客户因为等待时间太长影响使用，我们可以另外给你们配备一批周转笔，你们可以发至代理商那里，及时换给返修用户使用。”
讨论条款的过程很费时间，就这样，唇枪舌剑，你来我往，逐条通过，已经过了中午12时，还有几条未达成一致意见，但胡鹤进事先订好的工作餐已经送到了公司。办公室的工作人员请示怎么办，胡鹤进想都未想，说：“让他们送到会议室来。”
就这样，会议桌成了餐桌，尽管是外买的工作餐，还是比较丰富，菜肴摆满了长条会议桌。
胡鹤进对周亚平等人说：“协议书剩下的部分不多了，我们先吃饭吧，吃完饭继续战斗。”
又对本公司员工说：“这是给客人准备的工作餐，没有考虑我公司其他人员，你们等协议完成后再去吃饭吧。”话音刚落，“义智信”公司员工齐刷刷地站起来，自觉地排队站在胡鹤进的身后。
一排人盯着自己吃饭，周亚平等人感到浑身不自在，但胡鹤进却若无其事地大吃大喝，顺手还把他爱吃的宫爆鸡丁那个盘子拖到自己的面前。
总算在沉默的气氛中吃完了工作餐，工作人员收拾完餐具后，会议继续进行。
其他条款都顺利通过，最后只剩下交易价格一项。
仍然是甲方代表发言：“我们认为，乙方‘点读笔’报出的单价偏高，至少可以再降低5元人民币。”
周亚平解释：“我们是抱着诚意来与贵司洽谈的，关于报价，比我们给其他企业的价格还便宜了2元钱。”
“都是生产‘点读笔’，别人的为什么可以比你们的低5元呢，还说有诚意，这就是诚意？”对方代表不依不饶。
谢鞠科反驳说：“话不能这样说，同样的‘点读笔’，有可能用的元器件价格完全不同。深圳的华强北电子市场你们应该听说过，在那里，同样的元器件，价格相差百分之几十甚至几倍。有的回收料，不是按只论价而是按斤论价，但这些东西我们是绝对不敢用的。”
在价格问题上，双方都不让步，协商陷入胶作状态。
胡鹤进不耐烦了，站起来大声说：“价格便宜才是硬道理，今天协议成与不成，就看你们能不能降价了。”
眼见谈判进入僵局，对方老板发威了，周亚平等3人聚头商议了一下，估计如果此时不给对方老总一个面子，适当降价，合作之事肯定泡汤。最后3人一致同意在原报价的基础上降低3元人民币。
听到这一新的报价，胡鹤进仍然直摇脑袋：“不行！我们不是傻子。在与你们洽谈的同时，我们也让相关企业报过价，实话实说，有一家规模比你们还大，相当不错的企业，报价比你们低5元钱。今天我把话说透了，如果你们单价降到与他们一样，我们向你们采购，毕竟你们已经为我们做了很多前期工作，但如果达不到，我们就向他们订货。”
想不到姓胡的还有这么一手，周亚平等3人心中百感齐交，这哪是谈判，这就是逼迫签城下之盟。
周亚平断然地表态：“对不起，我们最大的让步只能是降价3元，再往下降，无法做到。”
楚靖坤面向胡鹤进，笑着说：“胡总，我们小公司确实有难处，你们这么大的企业，有的是钱，只不过多1、2块钱，有什么关系？”
“我们再多的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是偷来、抢来的，”胡鹤进用手使劲拍了一下桌子，“今天我就说定了，必须按照这个价格，否则，爱做不做。”
谢鞠科平时还是很沉稳的一个人，不太容易被激怒，但此时，郁积已久的气愤一齐爆发出来，竟也一拍桌子，站了起来：“不做就不做，我就不信了，不做你们一家的生意，地球就不转了。”
合作的愿望在剑拔弩张的气氛中破灭了。“八昊达”公司3人怏怏地离开了北京。
听说，此后“义智信”公司确实从深圳另一家企业购买了2万支“点读笔”。
对“义智信”公司彻底失望的周亚平，怎么也想不到，在两家因2元钱闹得不欢而散半年以后，对方居然会主动再次派人来到“八昊达”公司，打算握手言和。
来人是该公司市场部经理姬爱国，他这是第二次来“八昊达”公司。
周亚平像没发生任何事情一样，仍然热情地接待这位经理。
姬爱国还未坐下，就极为坦荡地说：“周总，真不好意思，上次的事，是我们错了，这次我来就是登门认错，希望合作能重新开始。”
给姬爱国倒了一杯热茶后，周亚平说：“姬经理，先坐下，慢慢说。”
原来，“义智信”公司从另外那家企业采购的2万支“点读笔”，卖给客户后，由于质量问题，不到3个月，用户纷纷退货。“义智信”公司找卖家理论，货主不但对质量问题不认账，反而说是用户使用不当。一气之下，胡鹤近要求全部退货，但对方只收回还未付款的1万支笔，对已经付款的1万支笔拒之门外。
双方来来回回打了几个月的官司，也没有下文，而客户得不到能用的“点读笔”，对“义智信”公司意见很大，扬言要去上级部门申告。因此，“义智信”公司别无他法，只好再来“八昊达”公司购货应急。
姬爱国继续说：“只怪我们找错了合作伙伴，这一次我司损失惨重。当初要是与你们合作，绝对不会出现现在这种鸡飞蛋打的狼狈局面。周总，按理说这次应该是胡总自己来，但你们也知道我们这位老总的脾性，他怎么会低头？因此只有派我们来了。”
这一次的合作协议书的签订极为顺利。
一个月后，“八昊达”公司的产品发到了北京。
“义智信”用这些产品从客户那里换回了前一批的不良品。
使用“八昊达”的产品后，客户一直反映很好，“义智信”公司的声誉也慢慢恢复过来。
两家公司的合作也因此走上了坦途。说也怪，真是不打不相识，两家当初闹到拍桌子的程度，而现在却成了优质的合作伙伴。“义智信”公司最终成了“八昊达”公司最忠实的客户，一直延续了至今。
姬爱国曾经在闲聊中悄悄问过周亚平，对他们的老总是怎么看的？周亚平也很坦率地说出了自己的真实想法：“胡总脾气是有点奇葩，但却是一个真正的企业家，他的企业之所以能够成功，也是有道理的。”