1988年，会是关键的一年。
他要做好准备。
风吹过来，带着初春的寒意。
林峰深吸一口气，转身回屋。
路还长，但他有信心走下去。
# 《小巷人家》新篇：空间知青的1978-1990
## 第十一章 闯关之年（1988-1990）
1988年的春天来得特别急躁。
三月还没过完，苏州城已经热得像夏天。街上到处是抢购的人潮——肥皂、火柴、毛巾、白糖，只要是能存放的东西，都有人在抢。
价格闯关的风声已经传了好几个月，人们像惊弓之鸟。国营商店门口排起长队，个体摊贩趁机涨价，一块香皂昨天卖三毛，今天敢要五毛。
庄超英站在新华书店门口，看着里面挤挤挨挨的人群，眉头皱得紧紧的。
他是来买建筑规范书的。鹏飞的装修公司接了个新项目，甲方要求按最新规范施工，他得查清楚。
可书店里人太多了。不光是买书的，还有很多人在抢购文具、纸张——听说纸也要涨价。
“老庄，你也来了？”
身后有人拍他肩膀。庄超英回头，是原来纺织厂的老同事老马。老马比他早两年买断工龄，现在在观前街开了个小杂货店。
“老马，生意好吧？”庄超英问。
“好？好个屁！”老马一脸苦相，“进货价一天一个样。昨天进的毛巾，今天批发商就说要涨价。不涨？不涨没货。涨了，我又不敢卖太贵，怕人说我是奸商。”
“都这样。”庄超英叹气。
“你家小林的公司怎么样？”老马问，“听说做得很大了。”
“还行吧。”庄超英含糊地说。其实他也不太清楚，林峰公司的事，他很少过问细节。
两人正说着，书店里突然吵起来。
“凭什么不卖？我有钱！”一个中年妇女的声音尖利。
“同志，不是不卖，是限购。”售货员解释，“每人最多买十本笔记本，这是规定。”
“规定？什么规定？我孩子上学要用！”
“那也不能……”
吵吵嚷嚷，引来了更多人围观。
庄超英摇摇头，对老马说：“我先走了，改天聊。”
他没进书店，转身去了图书馆。图书馆安静些，虽然规范书可能不全，但总比挤着强。
走在街上，庄超英心里沉甸甸的。他想起林峰过年时说的话：“价格闯关短期会乱。”现在看，不是一般的乱。
物价像脱缰的野马，工资却原地踏步。鹏飞公司给的工资是高，可物价涨得更快。宋莹天天念叨，菜又贵了，肉又贵了。
这个春天，人人心里都憋着一股火。
林峰的公司里，气氛同样紧张。
会议室里，烟雾弥漫。几个部门负责人都在，个个脸色凝重。
“原材料价格这个月涨了百分之三十。”负责采购的老孙报出数字，“印刷电路板涨得最狠，百分之四十。铜线、塑料，都涨。”
“供应商怎么说？”林峰问。
“说他们也没办法，上游在涨。”老孙叹气，“有些供应商开始要求现款现货，不接受赊账。”
财务科长老周接话：“公司现金流还能撑三个月，如果继续这样涨，到六月就危险了。”
“销售呢？”林峰看向销售部经理小李。
“不好。”小李摇头，“客户也在观望。电话机这个月销量下滑百分之二十，计算器更惨，百分之三十。只有汉字卡还行，但量太小。”
会议室里一片沉默。
价格闯关的冲击，比预想的来得快，来得猛。
林峰点了支烟——他很少抽烟，但今天破例了。
“这样，”他掐灭烟头，“第一，压缩非必要开支。办公用品能省则省，差旅费减半。第二，加快回款。销售部抓紧催收，超过三个月的欠款，派人上门要。第三，调整产品结构。低利润的产品减产，集中资源做高附加值的产品。”
“减产？”生产部长老刘急了，“工人怎么办？生产线停了，人闲着，工资还得发。”
“轮休。”林峰说，“分两班，轮流上班，工资打八折。不愿意的，可以辞职，按劳动法补偿。”
这话一出，会议室更静了。
裁员，这是最敏感的话题。
“林总……”老刘想说什么。
“我知道你想说什么。”林峰抬手制止，“我也不想。但公司要活下去。现在是大浪淘沙，活下来的，才有未来。”
散会后，林峰把庄筱婷留下。
“排版系统项目怎么样？”
“进度正常。”庄筱婷说，“但成本也在涨。内存条价格翻了一番，硬盘更离谱。”
“还能控制吗？”
“我尽量。”庄筱婷顿了顿，“爸，公司……真要裁员？”
“看情况。”林峰没有正面回答，“筱婷，你是研发负责人，要稳住团队。研发不能停，那是公司的未来。”
“我明白。”
庄筱婷走后，林峰一个人坐在会议室里。窗外，新区的工地还在施工，塔吊缓缓转动。
他想起1983年，公司第一次遇到危机，是因为展会上的资质问题。那时公司小，问题也小。
现在不同了。公司两百多人，每个月固定开支十几万。原材料涨价，销售下滑，两头挤压，压力如山。
但必须扛住。
四月，物价继续飞涨。电视里天天播“稳定市场”的新闻，但老百姓不信。抢购风从日用品蔓延到耐用消费品——电视机、冰箱、洗衣机，只要有钱，见什么买什么。
林峰公司的电话机销量短暂回升——有人觉得，现在不买，以后更贵。但很快又跌下去，因为竞争对手开始降价促销。
“他们疯了。”小李在销售会议上说，“成本涨了百分之三十，他们还降价百分之十。这不是自杀吗？”
“他们在清库存。”林峰分析，“现金流紧张，想快速回笼资金。我们不能跟，跟了死得更快。”
“那市场被抢怎么办？”
“让。”林峰很果断，“低端市场让给他们，我们做中高端。电话机推出来电显示升级版，定价提高百分之二十。”
“涨价比降价好卖？”小李怀疑。
“试试看。”
市场反应出人意料。来电显示电话机虽然贵，但确实有需求。机关单位、企业办公室愿意买，私人老板也愿意买——显得有档次。