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第27章 不要公关,要战争

    Interscope总部,顶层会议室。

    这里的气氛,比上次《The Fa》制作会议时,还要紧张百倍。

    这一次,会议桌边,坐着的是环球音乐北美区,几乎所有的宣发高管。

    为首的,正是那个被秦风评价为“会计”的前市场部副总裁文斯……的继任者,一个叫作大卫·芬奇的男人。他以作风强硬、手段老辣著称。

    会议的主题,是《Just Dance》这首单曲的宣发策略。

    “方案A。”大卫·芬奇言简意赅,他身后的巨幅屏幕上,立刻跳出一个PPT页面。

    “传统打榜。我们已经和全美排名前五十的所有主流电台都打好了招呼。只要资金到位,我们能保证,在歌曲上线的第一周,让《Just Dance》的电台播放率,冲进公告牌前二十。”

    他顿了顿,补充道:“当然,这需要一笔不小的‘公关费用’。预算大概在三百万美金。”

    所谓的“公关费用”,其实就是心照不宣的“买榜费”。这是唱片工业最传统,也最有效的推广方式。用钱,砸出一条通往热门榜单的路。

    在座的高管们纷纷点头,这套玩法他们太熟悉了。

    “方案B。”大卫切换了页面。

    “线上推广。我们会和MTV、雅虎音乐、AOL等所有主流门户网站合作,购买最好的推荐位。同时,在MySpace上为Gaga建立官方主页,进行粉丝互动。”

    这也是一套成熟的组合拳,虽然效果不如电台那么立竿见影,但胜在覆盖面广。

    “我的建议是,双管齐下。”大卫总结道,“电台为主,网络为辅。用最快的速度,把这首歌推到大众面前。我需要董事会批准,总共五百万美金的宣发预算。”

    吉米·艾欧文坐在主位,没有说话。他只是看了一眼身边,从头到尾都像是在神游天外的秦风。

    “秦,你的意见呢?”

    所有人的目光,瞬间都聚焦到了秦风身上。

    秦风这才懒洋洋地抬起头,他扫了一眼屏幕上那两个“完美”的方案,然后轻轻地摇了摇头。

    “我的意见是,这两个方案,都可以扔进垃圾桶了。”

    会议室里,瞬间响起一片压抑不住的抽气声。

    大卫·芬奇的脸色,一下子变得很难看。他知道眼前这个年轻人是吉米眼前的红人,但他没想到,对方会这么不给面子。

    “秦先生。”大卫的语气冷了下来,“我不知道您在东方的音乐市场是怎么运作的。但在北美,这就是我们打造一首冠军单曲的方式。我们用这套方法,捧红了Ene捧红了50 t。”

    “所以你们的公司,现在到处都充斥着一股‘过时’的味道。”秦风毫不客气地回敬。

    “你!”大卫猛地站了起来。

    “坐下,大卫。”吉米·艾欧文淡淡开口。

    大卫虽然一脸不忿,但还是只能咬着牙坐了回去。

    “秦,说说你的想法。”吉米看着秦风,眼神里带着好奇。

    秦风站起身,走到白板前。

    “先生们,你们搞错了一件事。”他拿起笔,“你们想做的,是‘公关’。你们想用钱,去说服电台DJ,说服门户网站的编辑,告诉他们‘这是一首好歌,请你们多放放’。”

    “而我想做的,是‘战争’。”

    他在白板上,重重地写下了“WAR”这个词。

    “战争?”所有人都被这个词搞懵了。

    “没错。一场针对年轻人耳朵的,病毒式战争。”秦风转身,面对众人。

    “第一,电台。我们一分钱都不会给。”

    这句话,让在场所有高管都觉得他疯了。不给钱,电台凭什么放你的歌?

    “我们会把歌,免费寄给全美每一个电台。但我们不求他们放。我们只需要让他们知道,有这么一首歌存在。”

    “第二,网络。所有门户网站的推荐位,我们一个都不买。”

    大卫·芬奇几乎要笑出声了。不买推荐位,难道指望用户自己从几百万首歌里找到你?

    “那我们要做什么?”吉米问出了所有人的心声。

    秦风的嘴角,勾起一个让大卫·芬奇感到一丝寒意的弧度。

    “我们要做的,是‘污染’。”

    他走到电脑前,调出了一个视频。

    视频的画面很粗糙,像是在录音室里用手机拍的。画面里,只有一个女人的背影,她戴着耳机,跟着音乐在随意地摇摆。你看不到她的脸,只能看到她那一头标志性的金色长发,和极具辨识度的肢体语言。

    视频的背景音,是《Just Dance》那极具魔性的前奏。

    “这是什么?”大卫不屑地问。

    “这是战争的第一颗子弹。”秦风说,“从今天开始,一连七天,我们每天都会在YouTube的‘Ghost’频道上,发布一条这样的短视频。”

    “第一天,是她的背影。第二天,可能是她的手。第三天,是她的嘴唇。第四天,是她那双从不离身的高跟鞋。”

    “我们不告诉任何人她是谁。我们只在标题里留下一句话:‘Who is the girl behind the Ghost?(那个藏在幽灵背后的女孩是谁?)’。”

    “我们要做的,不是把Gaga推到台前。而是要把她藏起来。藏得越深,人们的好奇心就越重。我们要让整个互联网,都在玩一个‘猜猜她是谁’的游戏。”

    会议室里,一片死寂。

    所有人都被秦风这个天马行空,甚至有些离经叛道的想法给震住了。

    “这……这能行吗?”一个高管小声嘀咕,“这太冒险了。”

    “冒险?”秦风笑了,“真正的大杀器,还没上场呢。”

    他切换到另一份文件,那是一份名单。

    名单上,是全美,从纽约到洛杉矶,从迈阿密到拉斯维加斯,超过两百家顶级夜店和地下俱乐部的名字。

    以及,这些夜店里,最有影响力的驻场DJ的私人联系方式。

    “这些人,是我过去几年,通过各种方式,建立起来的‘幽灵网络’。”秦风淡淡地说。

    在场的人,倒吸一口凉气。他们这才想起来,眼前这个年轻人,在成为制作人之前,本身就是一个让整个纽约DJ圈都为之疯狂的,地下之王。

    “在《Just Dance》正式上线前的那个周末。我会把这首歌的最终版本,发给名单上的每一个人。”

    “我只有一个要求:在那个周末的午夜十二点,全美两百家夜店,同时,播放这首歌。”

    “我不要电台的认可,我不要网站编辑的推荐。我要的,是直接占领所有年轻人的夜晚。我要让这首歌,像一种病毒一样,通过夜店这个最直接的渠道,感染每一个热爱派对的灵魂。”

    “当周一早上,他们宿醉醒来,脑子里还回响着那句‘Just Dance, gonna be okay’时,他们会发疯一样地去网上搜索这首歌。而那时,YouTube上关于‘神秘女孩’的猜测,已经达到了顶峰。”

    “到那个时候,”秦风环视全场,目光落在大卫·芬奇那张已经毫无血色的脸上,“你觉得,是我们需要求着电台放我们的歌,还是听众的电话,会打爆所有电台的热线,要求他们放这首歌?”

    “你觉得,是我们花钱去买推荐位,还是所有的门户网站,会哭着喊着,把‘《Just Dance》正式版上线’这个标题,挂在他们的头版头条?”

    秦风说完,整个会议室,落针可闻。

    大卫·芬奇呆呆地坐在那里,他感觉自己引以为傲的,那套成熟的、科学的、用金钱和数据堆砌起来的宣发体系,在秦风这套充满了奇思妙想和野蛮生命力的“战争理论”面前,脆弱得像一张纸。

    他想反驳,却发现自己根本找不到任何可以反驳的逻辑漏洞。

    吉米·艾欧文,这个沉默了许久的老狮王,终于缓缓地鼓起了掌。

    啪。啪。啪。

    掌声在寂静的会议室里,显得格外清晰。

    他站起身,走到秦风身边,看着白板上那个大大的“WAR”字。

    “大卫。”他头也不回地开口。

    “在……在,老板。”

    “你不用批五百万的预算了。”吉米的声音里,带着一丝压抑不住的兴奋,“你现在要做的,是成立一个24小时的战时情报小组。密切监控网络上的一切数据,然后,随时向秦先生汇报。”

    “从现在起,这场战争的总指挥官,不是我,也不是你。”

    吉米转过身,手重重地拍在秦风的肩膀上。

    “是他。”