另一边，刘备亲率大军围攻陇西郡已有七日。
陇西郡治襄武城，守城的是雍州刺史张既。
这位饱读诗书、被曹操亲自提拔的方面大员，将襄武城防加固得铁桶一般。
刘备没有强攻，诸葛亮说强攻伤亡太大，不如诱敌出城。
“怎么诱？”刘备问。
诸葛亮摇著羽扇：“亮亲自去诱。”
“这可使不得，万万使不得啊，军师亲自去，若稍有差池，备于心何安，不可不可。”
法正和马谡也劝道：“大王所言极是，军师不可以身犯险。”
诸葛亮拱手笑道：“主公及诸位放心，亮自有分寸。”
刘备和众人拗不过他，也只好同意。
第二日，诸葛亮带着百余名老弱士卒，在襄武城下叫阵。
诸葛亮于城下告喊：“城上之人，可是雍州刺史张既乎？”
城头之上，张既看着他，并不回答。
他素来知道诸葛亮能言会道，巧舌如簧，自己是不可能着他的道的。
诸葛亮笑了一声，随后命手下士卒高声大骂。
骂张既是曹操的走狗，忘了自己也是关中人，忘了祖宗的坟头还在冯翊高陵，骂了整整一个时辰。
张既站在城头，面色铁青，他身后的副将们一个个咬牙切齿，有人提着刀柄的手都在发抖。
“都别动，诸葛亮此人，一步百计，他敢带百人叫阵，身后必有伏兵。”
第三日，诸葛亮又来，这次没带兵，就带了两个书童，一个抱琴，一个捧茶。
他在城下找了块干净的石头坐下，开始弹琴。
诸葛亮：“今日习得一曲，请张刺史静听。”
弹的是《高山流水》，琴声悠远，城上的守军都安静了，有人放下弓弩，有人靠着城垛坐下来听。
弹完之后，诸葛亮站起来，用羽扇指著城头：“张使君，琴也听了，亮明日还来。”
说罢，飘飘然走了。
城头之上众人面面相觑，都不知道这诸葛亮葫芦里卖的什么药。
第四日，诸葛亮没有来 但他派人送了一样东西，一张琴。
琴是普通的桐木琴，弦是寻常的蚕丝弦，琴身上刻着两个字：知音。
张既看到那张琴，沉默了很久，他的副将问他怎么了，他没有回答，当天夜里，他在书房独自坐了半宿。
他是读书人，琴棋书画样样精通 他知道诸葛亮弹的是什么，也知道诸葛亮送的是什么。
但他不能接，接了的话，如果有人暗地里参自己一本，曹操本就多疑，那自己大好前程岂不毁于一旦？
第五日，诸葛亮还是没有来，张既的斥候回报：刘备大军已开始撤退，辎重先行，步卒断后，只留诸葛亮和少量兵马断后。
“诸葛亮还在？”张既问。
“还在，就在城外三里处的山坡上。”
张既知道这是计，他知道诸葛亮在等他出城，知道两侧山壁上必有伏兵。
但他也知道，这是最后一次机会 若错过这个机会，刘备大军便安然退走，他守住了襄武，却放走了刘备 曹操不会怪他，但也不会赏他。
而他张既，将在这座孤城里继续当他的雍州刺史，看着陇西三郡一座接一座被刘备蚕食，他抬头望着那张琴。
“既如此，不如一博！”
“传令，出城。追诸葛亮。”
五千兵马涌出襄武城门，张既一马当先，追着诸葛亮的旗帜往南赶，追了约二十里，他看见了那些旗帜散乱歪斜，百余名老弱士卒正在“慌乱”逃跑。
张既策马冲入山谷，然后他看见了伏兵。
两侧山壁上，刘备的中军大旗静静立著，刘备端坐马上，身后是黑压压的士卒，山壁两侧，法正率军封死了退路。
张既没有惊慌，他缓缓勒住战马，整了整衣冠，他是雍州刺史，是曹操亲自提拔的一方大员。
“张刺史，”诸葛亮策马从山壁后转出来，羽扇轻摇，神色平静。
“三日琴声，未能留住你 是亮曲子弹得不好，还是刺史心太急？”
张既笑了一下：“诸葛村夫！汝几次三番挑衅，我不以为意，今日中你奸计，我自知难逃，但我也定要将汝砍成肉泥，方解我心头之恨！”
他拔出佩剑，指向诸葛亮：“全军听令，直奔诸葛亮，砍下诸葛亮头颅者，赏千金！”
五千人纷纷出击，但眨眼之间，马谡，蒋琬已经领兵围了上来。
一柱香时间过后，魏军五千士卒死伤过半，张既后悔不已：“都怪我贪功冒进”
他翻身下马，面朝长安方向跪地叩首：“魏王，既愧对魏王！”
说完他横剑自刎，鲜血溅在陇西的黄土上，其余两千多曹军弃械投降。
刘备下马，走到张既遗体前，沉默良久。
然后他解下自己的披风，盖在张既身上：“传令，将张刺史葬于襄武城外，立碑曰：汉雍州刺史张既之墓，以全其志。”
诸葛亮迎了上来：“此人，是忠臣，只可惜”
刘备感叹一声：“传令，三军回攻陇西。”
建安十六年秋八月底，陇西三郡尽归刘备，天水降，南安降，广魏降，陇西降。
消息传回曹操耳中之时，曹操刚到长安才一日。
曹操在长安行宫中听完三郡失守的战报，把案上的茶盏摔了，茶盏碎片飞溅，滚到阶下群臣的脚边。
夏侯惇跪在地上，额头抵著冰冷的石板不敢抬头，他请战多次，曹操都没准。
其实曹操知道，自己宗室将领在打仗方面，夏侯渊可称第一，连夏侯渊都惨败，夏侯惇去也只会大败。
“妙才已陨，孤不想再失去一臂膀。”
这是出征前，曹操跟夏侯惇说的。
拉回现实，曹操在王位之上大发雷霆：“严干被两封信骗了，苏则被几车粮草骗了，张既被一把琴骗了！”
“孤用人不疑，可你们这些人，怎么就没一个能替孤分忧？”
没有人敢回答，程昱低头看着自己的脚尖，贾诩依旧半垂着眼帘像要睡着了 司马懿站在角落里一言不发。
沉默了很久，贾诩开口了：“大王，三郡已失，此时收复为时已晚，但刘备主力尽出，汉中必然空虚。”
曹操抬起头：“文和的意思是？”
“子午道。”
这三个字一出，夏侯惇立刻抬头，程昱的目光也转了过来，子午道，连接关中和汉中的最短路径，出了子午口便是安阳，距离汉中不过百余里。
诸葛亮、赵云、张飞全在陇西，魏延独守汉中，此时正是可趁之机。
“魏延守汉中，必布重兵于阳平关、定军山，子午道险，他未必会全力防守，若遣一军从此处出其不意”