整个谈判，还直接连接着录像。
看着赵凌尔店里的人员，直接震住了两位房东，这人也太多了！
还有，敢招这么多店员，还能养活的店，绝对是旗舰级别的大店了！
“我核对了，这套房子无抵押贷款，产权清晰，单独所有，无大税。
买房购房资格没问题。
现在，就可以面对面谈了。”
其实人家房东也已经给了底价了，10万一平，就是个整数，这个也不贵。
“我不是说了吗，我的底价就是10万一平，接受就签，不接受也没什么好谈的。”
语气有些不耐烦。
见情况不对，赵凌尔立马拉了一下女房东，其实，赵凌尔知道了他们的想法。
488平米，就是4880万！
她们想4800万成交，就是这个价破得太厉害了，算下来，就是9.83万一平米。
明显，跟房东的心理价位，差距有点儿大了，只怕是这一开口，就会得罪人了。
“不忙说价，先聊家具家电的事。”
女房东踢了她老公一脚，阻止他开口。
“房子里面的家具家电，哪些要带走呢？还有，我们是贷款买房，房子也是要马上卖掉，首付款的话，差一些，不知道能不能行。”
像是这种大面积的房子，税收就会贵一些，契税3个点，光税都价值百万了！
这还没算个税呢。
“这位姐的房子放在我这里卖，由我全权做保，他们的首付我了解了，目前他们手里头的能动用的现金，有800多万。
也就差个不到700万。
到时候真的差一些钱的话，我可以不收利息帮忙垫资，但是，姐。
你们的房子必须要抵押给我，走正常借款程序。”
跟这些中产打交道嘛，自然，该大气的时候就要大气了，在外面借700万，每天至少7000-一天！
对，就是一天的利息！
赵凌尔直接免费！
这样一说，男房东脸色立马就变了。
直接盯着赵凌尔看了10多秒。
“老妹儿，你可真大气啊！哈哈！
等下一起吃个饭？”
气氛一下就好起来了，刚刚还在担心的女房东还有他老公，一下就不紧张了。
特别是女房东，直接拉起赵凌尔的手，非常高兴的感谢着。
“那感情好啊，有人请客吃饭，我必须给这个面子。
那还是先聊房子嘛。”
这谈判就进入正轨，房东意思，东西他都可以不要，家电其实还很新。
不介意可以继续用，包括过户流程，什么时候，给多少钱，都聊好了。
现在就是聊房价了。
“80万没可能，我看现在最多聊，总价少20-30万，问题不大。
你也可以试一试去博一把少80万。
就是这样的话，把人得罪了。
那到时候，可能就一分不少了。
我最多给你保证，我去试试少30万。”
赵凌尔觉得，已经这时候了，就没必要说其他了，直接实话实说得了。
“姐，你跟你老公商量一下，宁可不谈价，第二次谈判，也比得罪人好。
你懂我意思吧？”
赵凌尔的话，就是他们没商量好，她可以去跟房东聊，让她们先走。
回家商量好了，在第二次约都可以。
别得罪人了，她也不好做工作了。
两人对视一下，出门去谈了。
“这两人什么情况？我不是都说了底价了？还纠结什么啊？”
赵凌尔也无奈，人嘛，都想买便宜的。
“正常，他们钱差点儿，我觉得问题不大，加上他们又是诚心买，就撮合一下。
正好，现在有时间，资料我也整理好了，你看看有没有喜欢的。
我也不知道你看过哪里，我觉得不错的，都整理在这里了。”
拿出员工准备好的四合院房源资料。
非常清晰的户型，房价照片，还有，贷款费用预估，税费一体都准备好了。
男房东拿起来一看，立马就给赵凌尔比了一个“真棒”。
“你这个资料做的可以哦，不错不错！
这态度和能力，少见！
真不错！”
赵凌尔敷衍了几句，宠辱不惊。
“看看吧，有觉得不错的，等下聊完了，就可以去看看，也不耽搁时间。”
人家都答应去吃饭了，他也不好意思拒绝去看房子了。
再说，他也是真打算买，不是说着玩。
“行，我看看再说。”
大约过了10分钟，两人才进来了。
“怎么样呢？跟我说说？”
女房东耳语。
“就谈少30万吧，我们也诚心买。
然后，房间里的家具家电留给我们，其他没有了。”
想着他们房子里面的家具家电真不如人家的，还不如将就用了。
人家的家具家电确实高级。
她男人是个懂行的，看得仔仔细细。
“哥，她们商量好了，给到4850万。
也就是在你底价的基础上，少30万。
你看怎么样？”
这话是赵凌尔说的，她先开口。
“大哥。您看，我们真心买，能不能让一点儿。”
其实来之前，赵凌尔问过，是真的一分不少了，还是在哪个区域的价格内，可以少？
房东客户都是自己的就是好，她可以立马把控谈判的尺度。
中年房东也给了一个实际可操作的价格。
诚信买，50万内，都可以。
说实在的，有着几千万资产的房子，还是全款的，这么多钱，放银行吃利息，一年都150万！
几十万真的没有太在意。
但也有度，超过50万就是非常没诚意了，那又何必谈呢？浪费时间。
“行，签合同吧！有妹子你做保，我也放心！”
他也很满意，双方都照顾到了。
“谢谢大哥，也谢谢你啊。”
制式合同，填金额就可以了。
这合同是找张伟特制的，排版好了，
一小时后，签完合同，付完定金后，赵凌尔立马找女房东要收中介费了。
女房东先是脸色一变，到底是没好意思拒绝，还是拖拖拉拉的给了中介费。
赵凌尔愣是一分折扣没有，硬收了两个点中介费！
也就是进账97万！
“房产证呢就暂时放在我们这里，这是我们公司的营业执照，如果不放心可以拍一个。”
该说的话也是必须说的，至少，第一次通过她们中介公司交易，信任感不如证件来得有说服力的。
这时候，两位房东才发现，这家中介，就是赵凌尔开的！
赵凌尔自我介绍的时候，也就是说的自己是店长，别的也就没提了。
没想到，在这里给了他们意外收获。
“哎呀，老妹儿还是老板啊！
信得过信得过！没事……”
女房东也恢复了笑脸，原来还在想，这么大的妹儿，哪来的那么多钱垫资，一开始还不信，也是赵凌尔给她看了银行卡余额短信，才信的。
好家伙，这是大老板呢，怪不得。