下午，徐胜推着空板车，往代收点走。
刚走到村西头，远远地就看见代收点门口热热闹闹的。
棚子门口堆着几小堆废品，秤旁边围着几个村民，正叽叽喳喳地说话。
徐胜聘的叫赵铁柱的村民，正弯着腰，把一堆废铁往秤上抬。
赵铁柱三十出头，瘦得跟麻杆似的，但干起活来一点不含糊。
他家里七口人，老娘瘫在炕上，媳妇身子骨弱，底下三个娃娃，最大的才八岁。
一家子的口粮全指着他那两亩薄田。
前两年闹饥荒，他家里头是真没饭吃，娃娃饿得直哭。
要不是徐胜聘他来代收点干活，一个月给八块钱外加管一顿饭，他家这日子真要过不下去了。
赵铁柱见徐胜来了，眼睛一亮，赶紧把手在裤子上擦了擦，迎上来：“胜哥！您来了！”
“铁柱，今儿个生意咋样？”
“哎哟，可不少呢！”赵铁柱掰着指头数，“上午来了七八拨人，废铁收了快二百斤，旧报纸收了五十多斤，还有几个牙膏皮的来换雪花膏的。”
徐胜点点头：“账记得清楚不？”
“清楚！清楚！”赵铁柱赶紧把账本递过来，“胜哥您看，每一笔我都记得明明白白！”
徐胜接过账本，翻了翻。
赵铁柱识字不多，但写得歪歪扭扭的字儿，徐胜还是认得。
每一笔交易的物品、重量、价格、付出的钱，都记得清清楚楚。
“嗯，不错。”徐胜把账本合上，“铁柱啊，这几天辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦！”赵铁柱连连摆手，“胜哥您给我开这工钱，比我种地强多了！我家那口子昨天还说，多亏了胜哥您，要不咱家娃娃这秋天的棉袄都没着落！”
徐胜看着这个瘦巴巴的汉子，心里头一热。
他从兜里头掏出五块钱，塞到赵铁柱手里。
“铁柱，这五块钱你拿着。”
赵铁柱一愣：“胜哥……这是干啥？我这月的工钱还没到日子呢！”
“这不是工钱。”徐胜把他的手往回推，“这是奖金。你这几天干得好，账记得清楚，对客人也热情，这五块钱是我额外给你的。”
赵铁柱手一抖，那五块钱差点没拿住。
“胜哥……我……我……”
他突然腿一软，扑通一声就跪下了。
“铁柱你这是干啥！起来起来！”徐胜赶紧去扶。
“胜哥！”赵铁柱眼泪哗地一下就下来了，“您是我家的大恩人啊！要不是您，我家娃娃就得饿死！这五块钱，我家能吃半个月的细粮啊！”
徐胜把他扶起来：“你这汉子，咋说哭就哭！男子汉大丈夫，流血不流泪！这钱是你应得的！”
赵铁柱把那五块钱小心翼翼地揣进贴身的兜里，用手按了又按，跟揣着金子似的。
“胜哥，您放心！您给的这份恩情，我赵铁柱这辈子记着！您让我干啥我干啥！就是让我把命搭上，我也认！”
徐胜笑着拍了拍他的肩膀：“说啥命不命的，咱踏踏实实干活，钱挣得多了，给娃娃多吃口好的，给媳妇做身新衣裳，这就叫好日子！”
“哎！哎！”赵铁柱连连点头。
正聊着，外头又来了几个村民，提着废品要卖。
赵铁柱赶紧抹了把脸，又去忙活了。
徐胜在棚子里转了一圈，看着账本，又看了看库存，心里头有了数。
废铁这两天积了不少，得找时间运到县城去出货。
废纸也得整理整理，捆成捆。
换出去的小玩意儿少了一些，得再补补货。
正盘算着，外头传来一个熟悉的声音。
“大胜！大胜在吗？”
是村长王大雷。
徐胜赶紧迎出去：“大雷叔！您来了！”
“大胜，咱俩说说话。”王大雷把徐胜拉到棚子后头，避开人。
“叔，咋了？出啥事儿了？”徐胜心里咯噔一下。
王大雷掏出烟袋，叭嗒叭嗒抽了两口，才慢悠悠地说：
“大胜啊，叔今儿个找你，是有点事儿要跟你商量。”
“您说。”
“咱这代收点，开张这两天，你也看见了，太火了。”
王大雷叹了口气，“今儿个一早，公社那边有人来打听了。”
徐胜的心一紧：“公社？打听啥？”
“打听咱这代收点的情况呗！”王大雷又抽了一口烟，“问咱这一天流水多少，收的啥，卖给谁，挣多少。”
“叔，那您咋说的？”
“我没敢多说。”王大雷摇头，“就说咱这是村集体合伙搞的，方便村民处理废品，挣的也都是辛苦钱。”
“嗯。”徐胜点点头。
“但是大胜啊，”王大雷压低声音，“这还不止呢。今儿个上午我去地里头转，碰上杨家洼的村长老杨。他跟我说，他们村也想搞一个！还有李家屯的，赵庄的，王家凹的，全都听说咱这火了，都想跟着学！”
徐胜挑了挑眉。
王大雷继续说：“大胜啊，你说这事儿咋整？要是周围村子都跟着搞，那咱这生意不就被分了？要是不让他们搞，那他们也得眼红，背后下绊子的事儿也少不了。”
“还有公社那边，要是看咱这挣得多，眼红了，找个由头来收点啥的，那咱也吃不消啊。”
王大雷说着说着，自己都皱起眉头。
徐胜想了想，前世他唯一的爱好就是刷刷短视频，倒是看过不少经商的办法。
没想到自己现在用得上。
“王叔，我觉得我们可以弄个分站模式。”
王大雷皱起眉头：“啥叫分站模式？”
徐胜解释说：
“叔，我的意思是，咱这红星村代收点，是个总站。咱在周边的几个村子，每个村子都设一个流动回收点，专门收村里头的废品。”
“然后呢，这些流动回收点收来的废品，统一往咱总站送。咱给他们一个收购价，他们给村民一个更低的收购价，中间的差价就是他们的辛苦钱。”
王大雷的眼睛慢慢亮了起来。
“大胜，你接着说。”
“叔您想啊，这样一来好处可不少。”
徐胜掰着指头数，“头一个，咱这总站的货源就稳了，周围几个村子的废品全往咱这送。”
“第二个，那几个村子的村长一看有油水，肯定不闹腾了，反倒得护着咱们。”
“第三个，咱们没在外头自己设店，就是个收货的。在外头跑的都是各村自己的人，出了啥事儿，跟咱关系不大。”
“第四个，这事儿要是搞起来了，公社那边也不好动咱。咱这是带动几个村子致富，是好事儿！公社要是动咱，那是跟好几个村子的人过不去！”
王大雷钦佩不已：“大胜！你这脑瓜子！叔服了！”
徐胜笑了笑：“叔，这事儿还得您出面。”
“为啥？”
“因为这几个村子的村长，他们认您。”
徐胜认真地说，“您出面去跟他们谈，比我去强一百倍。您是村长，是长辈，您说话有分量。”
“再说了，这事儿要是您牵的头，那您在十里八乡的威望，那是噌噌往上涨啊！”
王大雷被这话说得心里头美滋滋的。
他抽了一口烟：“那……具体咋谈？”
“我跟您说细了。”
“第一，每个村子选一两个流动回收点的负责人。这个人必须得是村里头老实本分、信得过的贫困户。为啥要选贫困户？因为他们靠这个吃饭，会卖力气干。为啥要老实？因为不老实的，回头帐目算不清，咱们扯皮。”
“第二，价格咱们定一个统一的标准。废铁多少，废铜多少，废纸多少，全都写清楚。他们卖给咱们一个价，他们收村民的，比咱们给他们的低一些，那个差价就是他们挣的。”
“第三，他们每个月得来咱这报一次账。账目不清的，咱们就不收他们的货了。”
“第四，咱们给他们提供秤、账本、还有一点小货品，比如蛤蜊油、雪花膏、头绳这些，让他们也能搞以物换物。”
“第五，”徐胜顿了顿，“这事儿对外头，咱们一概说是村集体之间的合作，不是个人买卖。这样听着就是大伙儿一块儿致富，公社那边也挑不出毛病。”
王大雷竖起大拇指：“大胜！你这小子！我活了这么大岁数，没见过你这么会做生意的！”
徐胜笑笑：“叔，这都是被逼出来的。”
王大雷站起来，在原地转了两圈，越想越觉得这事儿能成。
“行！这事儿叔来办！”
“明儿个我就去那几个村子，挨个跟他们村长谈！”
“叔，您不急。”徐胜也站起来，“咱们得先把章程定下来。我今儿个晚上回家把价格表、章程啥的，全都列好。明儿个您拿着，去跟人家谈，那才有谱。”
王大雷连连点头：“对对对！还是你考虑得周到！”
俩人又商量了一会儿细节，王大雷才乐呵呵地走了。
走的时候，他还回头说了一句：“大胜啊，你这脑子，真是天上掉下来的！你说你早干啥去了！”
徐胜叹了口气，并没有接话。