于途急中生智，突然闭上眼睛，双手举起缓慢合十，摆出了一副虔诚参拜的样子。
这把苏玉婷给整不会了。
她神情古怪地愣了一下，下意识低头扫了一眼自己的胸口。
接着，动作有些迟钝、僵硬的将手伸进衣领，拽出了一枚贴身戴着的翡翠观音吊坠。
于途双手合十，表情肃穆、满脸赤诚地冲着苏玉婷再拜了拜。
苏玉婷看懵了，手里紧握的纸筒也下意识撒开了。
原来是信佛啊……还以为是偷窥狂呢。
于途拜了三拜，这才毕恭毕敬的说道：“小时候我生过一场大病，我妈特地找人算过命。大仙叮嘱，日后若是遇到难关，只要见着观音菩萨的面，就必须得拜一拜以求平安。”
苏玉婷忍俊不禁，捂着嘴笑了笑，随即好笑地将那枚碧绿的翡翠吊坠拎在半空晃了晃，语气捉狭：
“那你拜完了没有？要不然……再多拜两下？”
于途一脸正经的点头，“拜三次就够了。我相信，菩萨已经感受到了我的诚意。”
苏玉婷这才把吊坠塞回领口，转而说起了正事。
她随手撩拨了一下长发，清透柔媚的脸上浮起一抹浅笑：
“合同我看过了，写得还算周全。”她语气轻快，“只是没想到，你一家初创公司，一上来就能跟华油集团这样的企业谈业务？挺了不起的。”
于途解释道：“只是先在一座站试点而已，谈不上多大的业务，要是做不好的话，估计就没有后续了。”
苏玉婷微微颔首，“确实是这样。但你想过没有，万一这试点站真让你盘活了，扭亏为盈……也许，同样没后续。”
“苏老师的意思是，华油集团可能卸磨杀驴，把玉兔公司踢出局，自己复刻这个运营模式、埋头单干？”
“我不清楚你的内核运营逻辑。”苏玉婷端起水杯，“但作为你的企业导师，我必须点出这个风险，当然，只是防患于未然。”
“感谢老师提醒。”于途从容的笑道，“不过玉兔公司的运营模式，华油想照猫画虎恐怕没那么容易，这点底气我还是有的。”
“行吧，你小心别吃亏就行。”
苏玉婷喝了口水，粉嫩的唇角微微抿起，
“言归正传，你这份合同，打着‘引入社会资本盘活国有不良资产’的旗号，参与华油集团这些僵尸站的运营，确实很巧妙。起码在程序上，给了华油一个名正言顺的合作台阶。”
“你索要的只有便利店、洗车场地等非油业务的经营权，内核的油品业务依然留给华油。不仅如此，你还承诺全资兜底站点的日常维护、安保和基础水电。”
说到这，她目光透出几分探究：“甚至，连华油职工的防暑降温、取暖、过节费这些工会福利，你都大包大揽了？”
于途点头，“没错，职工福利由我全部承担。”
苏玉婷愣了愣，“从财务报表的表象来看，这相当于替华油集团甩掉了每年一大笔亏损的财务包袱。油品利润他们照拿，职工福利你掏钱，每个月甚至还能从你的非油业务里抽取一点分成，这个条件对华油来说……确实挺诱人的！”
“但问题是……你这样做，岂不是很吃亏吗？虽然你提出的交换条件是免除租金，但这样的成本依然不低，日常维护、水电、职工福利可是一笔不小的开支。”
“要的就是他们觉得占了天大的便宜。”于途不以为意地笑了笑，“天下熙熙皆为利来，肉给足了，这桩买卖落地的概率才大。”
他双手交叠：“等华油的领导一翻合同，哟，塘湾这座亏损的破站，未来不仅不用贴钱，还能坐享其成分红。他们心里肯定嘀咕：这是从哪冒出来的冤大头，傻不愣登的接盘了？”
苏玉婷没忍住，扑哧一声乐了。
“你还挺有当冤大头的自知之明。”她收敛笑意，分析道，“其实大可不必，你完全可以把给华油的分成比例往上抬一抬。至于华油的职工福利，让华油自己去发不就行了？何必上赶着贴钱？”
于途摇了摇头。
“我最
。况且，对于华油的领导来说，画在纸上的分成比例再高，也是看不见摸不着的不确定收益。远不如直接替他们承包员工福利来得实在——这可是当月就能在帐面上省下来的真金白银。”
随即，他话锋一转，“更关键的是，非油和油品业务在实际运营中是强绑定的。试想一下，塘湾站里，一半人端我的饭碗，另一半人端华油的饭碗，这队伍怎么带？加油员听不听管？”
于途用指节敲了敲桌面：“所以，只要他们每个月能从我这儿领到一笔钱，哪怕只是几百块的补贴，指挥起来就顺手多了。拿人手短，这是亘古不变的道理。”
苏玉婷不置可否，随即给他算了一笔帐，“按目前申城国企的平均福利标准，取暖、降温、过节费，再加之生日、体检、劳保……零零碎碎加起来，一个员工每月的福利开销打底1000块。你要租贷的塘湾站，现在有多少华油职工？”
于途掰指头一数，“那座站目前在编20人，但我不可能照单全收，到时候开掉几个，精简下来，留12个加油员绰绰有馀。”
“好，这就是每月一万二的固定支出了。”苏玉婷轻轻抚掌，“
。毕竟玉兔公司替华油集团省了不少麻烦，而且最内核的油品业务，依旧攥在他们自己手里。”
“行。”苏玉婷摆了摆手，“说白了，你就。除非你能把便利店每月的净利润干到8万以上，否则，你还是吃亏！”
于途耸了耸肩，“便利店非油业务做到8万的净利润，确实有挑战性…不过苏老师，您再翻翻，后面还有个补充条款呢。”