林颂有条不紊地陈述：“咱们三线厂，不能光等、靠、要。军品任务我们保证百分之百完成，但同时也在想，能不能利用咱们的技术底子，生产一些老百姓用得着、质量过硬的东西，一来丰富市场，二来也能为厂里创造一些效益，改善职工生活，反哺生产。”
她继续道：“收音机是个尝试。我们技术科在军用电台基础上做了简化改进，性能稳定，成本可控。试产了一些，目前刚刚入驻县百货商场，反响很好。”
“所以修这条路，对你来说，”孟主任接过话头，陈述事实，“不仅是方便职工生活，更是为收音机，打开销路，铺平道路，是不是？”
会议室里安静了一瞬。
林颂没有立刻回答，她修路，背后却是有着实实在在的、关乎六五厂未来发展的经济考量。
几秒后，她抬起头，迎向孟主任的目光：“是，这条路修好了，我们的收音机能快地运出去，能进入更大的市场，能为厂里创造更多的利润，这是实实在在的好处，我不否认。”
紧接着话锋一转：“但这条路带来的好处，绝非六五厂一家独享。红星厂和化工厂的运输安全得到提升，沿线生产队的山货有了出路。这是一个多赢的局面。”
她语气恳切：“路通了，机会才会来，这条路或许能成为盘活咱们这一片厂区的契机。”
“为厂里谋出路，为片区谋发展……”孟主任重复了一遍，忽然笑了笑，那笑容里意味复杂。
他话题忽然一转，像是闲话家常般提起，眼神却带着一丝探究：“哦，对了，前几天，听说孙云清同志，请原来牛棚里那位顾老师，吃了顿送行饭？”
林颂心头一凛。
“是吗？我不太清楚。”她不知道孟主任突然提起这件事的用意，只能含糊应对。
孟主任没有追问，只是说了一句：“今天，终究不是昨天了。”
这话说得隐晦，但林颂听懂了。
她心中思索，孟主任今天找她来，绝不单单是为了听修路的汇报，更不是为了闲聊收音机的前景。
果然，孟主任沉默了片刻后，抬起眼看向林颂：“林颂同志，你是个明白人。以你看来，眼下这形势，我们这些老同志，是不是该退下来享享清福了？”
林颂目光微垂，孟主任问出这话，显然是在为自己的政治生涯做最后的评估和打算。
“孟主任，”她说起了一件似乎不相干的事，“李灵同志这次修路的不少具体协调、数据核实工作，她都参与得很深入。有一次，化工厂和红星厂在物料交接标准上有点小分歧，是她连夜把两边历年的运输单据和损耗记录翻出来，做了一份对比分析，数据详实，条理清楚，拿到会上，两边一看，都没话说了，事情很快就解决了。”
林颂看得出，孟主任想在退下来之前，为子女铺一条稳妥的路。奈何儿子孟军不是那块料。
——儿子不成器，不是还有儿媳妇吗。
孟主任没有说话，似乎在回忆今天中午，房门外响起了轻轻的敲门声，随即是李灵的声音：“爸，饭好了，妈让您出来吃饭。”
他走出书房，餐厅里，饭菜已经摆上桌。
李灵端着最后一碗汤从厨房出来，脸上带着恭敬的笑容。
饭桌上，孟夫人拿起筷子尝了一口面前的青菜，眉头就几不可察地蹙了一下，语气带着挑剔：“小灵啊，这青菜火候过了。下次记得，急火快炒，才能保持翠绿爽口。”
李灵连忙点头：“妈，您说的是，我记住了，下次一定注意。”
孟军在一旁有些看不过去，嘟囔了一句：“妈，我觉得挺好吃的。”
“你懂什么？”孟夫人不满地瞪了儿子一眼，“吃都吃不出个好赖来。”
孟主任没说话，仿佛对妻子对儿媳妇厨艺的挑剔习以为常。
林颂将孟主任从回忆中拉回来，说道：“王书记后来还跟我夸，说这个小李干事，脑子活，做事细，身上有股子不达目的不罢休的劲头，虽然是个女同志，但比好些男同志都顶用。”
资源、人脉、影响力，未必一定要通过儿子来传承，儿媳妇也可以。
第95章
在孟主任的暗中安排与推动下, 李灵的工作关系从六五厂调入了县政府办公室。
李灵很清楚，自己能走到今天这一步，离不开林颂最初给予的平台与无声的托举。
而孟主任, 起初对这个儿媳妇多少存着些审视与疑虑, 但渐渐地，发现李灵是块可堪雕琢的好料子。
孟主任心下掠过一丝感慨：林颂那个人, 看人的眼光, 倒是准得很。
时间一天天过去，林安现在已经上小学了。
每天放学后, 林安会揣上弹弓和几颗光滑的小石子，去后山的林子里转悠一圈。
弹弓是韩相给她做的, 树杈削皮打磨得无比光滑, 绑着的橡皮筋是从废旧自行车内胎上剪下来的, 弹性非常好。
林安准头很好, 发现目标后, 屏息凝神，拉满皮筋, 石子儿“嗖”地一声破空而去，几乎百发百中。
打下来的小鸟, 她熟练地用草茎或细绳从翅膀下穿过，串成一串。
起初, 她只是拿回家给餐桌添道野味, 韩相会帮她收拾干净, 或烤或炒，骨头则都给黄豆。
后来有一次，林颂带她去国营饭店改善伙食，偶然听到服务员跟后厨抱怨, 说最近没什么野味供应，领导招待客人都少了道硬菜。她记在了心里。
过了几天，她提着两串小鸟，直接找到了饭店后门。
大厨是个胖乎乎的中年人，看着眼前这个扎着两个羊角辫的小姑娘，以及她手里那串小鸟，觉得挺稀奇。他蹲下身，和气地问：“小姑娘，你这小鸟怎么卖？”
林安早就打听过行情，不慌不忙地报了个合理的价钱，还补充了一句：“伯伯，这都是今早刚打的，可新鲜了。”
大厨被她那小大人的模样逗乐了，也觉得这野味确实不错，便点头收了。
从此，林安就成了国营饭店一个“小供应商”，隔三差五送些小鸟过去。
靠着这个，林安悄悄攒下了一笔不小的“私房钱”，都藏在她那个宝贝铁皮糖果盒子里。
这天晚上，林安做完作业，又把铁盒子里的毛票仔细数了一遍，然后郑重其事地走到看报纸的韩相和听收音机的林颂面前，清了清嗓子：“爸爸，妈妈，我明天想请你们去国营饭店吃饭。”
韩相和林颂闻言，笑着问：“哦？我们安安怎么突然要请客了？”
林安挺起小胸脯，脸上是掩不住的得意：“我攒了好多钱了。”
韩相和林颂相视一笑，欣然答应了女儿的邀请：“好，那明天中午，我们就跟着安安去改善生活！”
第二天中午，一家三口来到了国营饭店。
林安熟门熟路地走进去，踮着脚尖看墙上挂着的菜品小黑板，小眉头微微蹙着，似乎在想点什么好。
负责点菜登记的服务员一眼就认出了她，笑着打趣：“小林安，今天改下馆子啦？”
这话被正好从后厨出来的大厨听见了，他围裙上沾着油渍，笑眯眯地走过来，看着林安：“嘿，我说是谁呢，原来是我们的小供货商，怎么，赚了钱来下馆子了？”
“伯伯做得菜好吃！”林安声音清脆，“我要请爸爸妈妈吃。”
她又小大人似地补充了一句：“这世上的钱啊，转来转去，最后都会流到厨师身上的，因为没人能不吃饭。”
这话一出，把胖大厨逗得哈哈大笑，心里那叫一个舒坦。
他摸了摸林安的头：“哎呦喂！你这小丫头，行，就冲你这句话，今天伯伯给你露一手。”他转头对点菜的服务员扬声道，“给他们那桌，额外加一碟我刚腌好的爽口小咸菜，算我送的。”
“谢谢伯伯。”林安开心地道谢。
林安点了四个菜，加上三碗冒尖的白米饭。
林安忙不迭地给爸爸妈妈夹菜：“爸爸，你吃这个肉，妈妈，你吃这个鸡蛋。”
韩相夹起女儿给的红烧肉放进嘴里，肉质酥烂，入口即化，他连连点头：“嗯，好吃。”
林颂也尝了那口鸡蛋，鸡蛋裹满了西红柿汁的炒鸡蛋，酸甜的滋味在舌尖化开：“很好吃。”
吃了一会儿，韩相和林颂举起橘子汽水：“安安真棒，能靠自己的本事请爸爸妈妈吃饭了。谢谢安安。”
林安也有模有样地捧起了自己的汽水瓶，三只瓶子在空中轻轻相碰，发出清脆悦耳的“叮当”声。
林安得到爸爸妈妈的肯定，脸上绽放出灿烂又有点小得意的笑容：“这算什么！我以后还会挣更多的钱，请爸爸妈妈吃遍所有好吃的。”
稚气的话语里充满了对未来的无限憧憬和自信，逗得韩相和林颂都笑了起来：“好，那爸爸妈妈可就等着享我们安安的福了。”
林安也没忘记黄豆，她给黄豆买了一个崭新的、蓝色的橡胶球。
她早就发现了，黄豆对蓝色和黄色的东西特别感兴趣，追着跑得最欢。
果然，看到蓝色的新球，黄豆兴奋地直摇尾巴，围着林安又蹦又跳，用鼻子不停地拱着球，催促林安快陪她玩。
晚上，韩相侧过身面朝林颂，语气带着几分思索：“你说，安安是不是对挣钱这事儿有点过于上心了，这才多大点。”
林颂关上五斗柜上面那盏墨绿色台灯：“怎么，你觉得不好？”
“那倒不是，”韩相连忙否认，“就是觉得有点……稀奇。我像她那么大的时候，也拿弹弓打鸟，可从没想过能拿到国营饭店去卖钱。”
林颂其实也看出了林安在赚钱上的兴趣和天赋，她说道：“下周咱们不是要去市里，谈六六牌收音机进百货商场的事情吗？”
“六六牌”是六五厂为民用市场专门起的名字，取了“六六大顺”的好彩头，与内部消化及特供的“六五牌”收音机区分开来，面向的是普通消费者。
“嗯，”韩相汇报道，“已经联系了市百货商场的刘主任，约好了下周三上午见面。样品和资料都准备好了。”
这件事虽然是林颂牵头和决策，但具体的联络、资料准备、行程安排，都是韩相在推进。
一方面，是韩相主动为领导分担，另一方面，林颂人尽其才。
一个秉持差距就是动力的人，最适合什么？是竞争，所以让韩相去谈判最适合不过了。
林颂接着刚才的话头说：“这一次去市里，把安安一块带上吧。既然她对赚钱感兴趣，那就让她多接触接触。”
“行，听你的。”韩相点点头，“到时候我跟学校那边请假。”
当林安得知要跟爸爸妈妈一起去市里后，兴奋得好几天都处于亢奋状态。
出发那天，她天不亮就自己爬起来了，换上了新格子衣服，头发编成两条小辫子，盘在脑后，用红色的头绳系好，显得格外精神。
坐了几个小时的车，一家人抵达了市里，直奔百货商场。
一进门，一排排玻璃柜台里陈列着琳琅满目的商品。
各种花色的布料、五颜六色的糖果糕点、还有文具、玩具、日用百货……林安觉得县百货大楼已经够气派了，没想到市里的更气派。
百货商场的刘主任是个身材微胖、面色红润的中年人，提前接到通知在办公室等候。
见到韩相，他热情地迎上前握手：“韩秘书，欢迎欢迎，一路辛苦了，早就听说你们厂生产的六六牌收音机，在下面县里呼声很高啊。”
“刘主任太客气了。”韩相与之握手，“我们也是响应号召，希望能为丰富咱们市民的文化生活出一份力。”
他说着，从随身携带的公文包里拿出准备好的产品资料和一台包装精美的“六六牌”收音机样品。
刘主任接过，仔细翻看资料，又拿起样品，打开开关，调了几个波段。收音机里立刻传出了清晰洪亮的播音声。
他说道：“到底是咱们三线大厂生产出来的，这音质，没得说。”
寒暄过后，进入正题。
韩相条理清晰地介绍了“六六牌”收音机的几个主要型号、功能差异，最后报出价格：“我们主推的这个型号，定价是六十六元。”
“六十六？”刘主任面露难色。
“这个价格，韩秘书，不瞒你说，有点偏高啊。咱们商场里卖的梅花牌，质量也不错，才卖四十块。这六十多，在收音机里已经算是偏高档的价位了。” 刘主任担心价格太高会影响销量。
“刘主任，价格反映价值嘛。”韩相不紧不慢说道，“我们在产品质量上有绝对信心，并计划在市里设一个专门的维修点。只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品，一年内免费维修。确保每一位顾客买得放心，用得安心。”
第96章
刘主任微微点头, 这说明对方对自家产品质量有底气，脸上的疑虑消散了一些。
紧接着，韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动, 我们厂里决定, 到年底，将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额, 给收音机柜台的全体售货员同志, 以及刘主任您领导的部门，发放一笔年终协作奖金。具体数额嘛, 肯定跟总销量挂钩，销量越高, 奖金越丰厚。保证让大家辛苦一年, 推广我们的产品, 都能有个实实在在的、丰厚的回报。”
听到这里, 刘主任的态度立刻变得更加热情主动：“哎呀, 韩秘书，你这考虑得也太周到了, 太体贴下面的同志了。”
刚才那点为难神色也一扫而空：“这个价格，我觉得没问题。”他笑容满面道, 仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。
正事谈得差不多了，韩相提出：“刘主任, 能不能麻烦您, 带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置？”
“当然可以！小事一桩, 这边请！” 刘主任心情大好，领着他们来到一楼的家电区域，收音机柜台就设在这里最显眼的位置。
玻璃柜台里，分层陈列着几种不同牌子的收音机。红灯牌、牡丹牌, 熊猫牌。
其中最醒目、占据柜台中央最好位置的，是沪市生产的“红灯牌”。外壳是经典的暗红色，设计典雅，是市面上当之无愧的老大哥。
柜台后面站着两名女售货员，刘主任介绍了一下韩相的身份和来意。
韩相拿起带来的六六牌样品，对两位售货员温和地笑了笑，开始介绍。
他一边说，一边演示收音机的功能，重点对比讲解。
“六六牌虽然外壳设计可能不如红灯牌那么华丽，但该有的功能一样不少，音质绝对清