五月中旬，德国海因茨公司的代表到了。
来人叫卡尔·博克，四十出头，身材瘦高，灰蓝色的眼睛看人时没什么情绪。他只在吉春停留两天，行程精确到小时。
林峰亲自去火车站接。博克握手简短有力，说的第一句话是：“林先生，希望你们的实际情况，比方案描述的要好。”语气平淡，却带着明显的审视意味。
考察从厂区开始。博克看得极细，随身带着笔记本和相机。在太阳能热水器总装线上，他停下超过十五分钟，观察工人的焊接手法，甚至用游标卡尺抽检了几个焊缝的宽度。在易中海介绍自主研发的偏心环压接技术时，博克打断翻译，直接用带着浓重口音的英语问：“疲劳测试数据？热应力循环实验报告？”
易中海早有准备，拿出几页手写的测试记录。博克快速翻阅，眉头微皱：“只有三百次循环？依据什么标准？控制变量呢？”
一连串专业问题让易中海额头冒汗。他们的测试更多是基于经验，缺乏严格的标准和对照组。博克没再追问，在笔记本上记了几笔，眼神里的审视又多了几分。
参观区域供热系统试点时，问题更直接。博克查看了水泵、阀门、管道保温，询问了系统设计流量、压力损失计算、防冻液配方和更换周期。当得知系统在极寒天气出现过循环问题时，他立刻要求查看当时的维修记录和事故分析报告。
“没有正式报告？只有手写的检修单？”博克的表情看不出喜怒，“事故原因归结为‘水力不平衡’和‘过滤器堵塞’。那么，初始水力计算是否有误？过滤器的选型和安装位置是否合理？事后有没有对系统设计进行修订？”
易中海和周秉昆被问得哑口无言。对他们来说，问题是解决了，系统现在运行正常，就够了。但在德国工程师眼里，这只是掩盖了更深层的设计或施工缺陷。
中午的工作餐安排在食堂小包间。博克对丰盛的中餐只是礼貌性地动了几筷子，更多时间在翻看带过来的资料，或者向翻译询问一些技术细节。席间话很少，气氛沉闷。
下午是封闭的技术会谈。博克摊开一份清单，上面列了十七个问题，从技术参数到质量控制，从成本核算到项目管理，甚至包括技术人员培训和用户手册编写规范。
“海因茨公司对合作有兴趣，是基于中国市场的潜力和你们已有的应用经验。”博克推了推眼镜，语气依然平淡，“但合作的前提是，双方能在共同的技术标准和项目管理框架下工作。你们目前的……状态，距离这个框架，还有相当距离。”
话说得很直白，甚至有些刺耳。易中海的脸涨红了，周秉昆握紧了拳头。连许大茂都收起了惯常的笑容。
林峰面不改色，等翻译说完，他才开口：“博克先生，感谢您的坦诚。您提出的问题，正是我们希望学习改进的地方。我们承认差距，所以才寻求合作。我们的优势在于，熟悉这里的市场需求、气候条件和用户习惯，并且有实实在在的项目在运行。我们希望合作的，正是将你们的‘框架’和我们的‘经验’结合起来，做出更适合这里的产品和方案。”
他没有辩解，也没有妄自菲薄，而是清晰地点出了双方互补的可能。
博克看了林峰几秒钟，灰蓝色的眼睛里似乎闪过一丝什么。“具体到联合申报中试项目，”他转换话题，“如果合作，海因茨将负责提供核心集热器优化设计、控制系统方案和项目管理指导。你们需要负责本地化制造、系统集成安装、数据采集和部分市场推广。知识产权归属、利润分成、责任划分，这些都需要在正式协议中明确。”
他拿出一份简单的合作意向草案框架，条款严谨细致，权利和义务划分得清清楚楚，但也几乎没给光字片留下多少讨价还价的空间。
会谈持续到傍晚。送走博克后，小会议室里气氛凝重。
“太欺负人了！”周秉昆忍不住，“好像咱们离了他们，就啥也干不成似的！”
易中海叹气：“可人家说的……大部分是事实。咱们那套，太糙了。”
许大茂挠头：“这德国佬，油盐不进啊。条件咬得死紧。”
林峰揉了揉眉心：“都别急。人家是来谈生意，不是来交朋友。条件苛刻是正常的，毕竟他们出技术、出标准。咱们要想搭上这班车，就得按人家的规矩来。但规矩是死的，人是活的。他提他的条件，咱们也有咱们的底线和筹码。”
他看向易中海：“易工，把今天所有问题和博克提到的标准，全部整理出来，列为研发中心下一步的攻关重点。不懂就去学，去问，哪怕花钱请省城的老师来教。咱们得自己先补课。”
又看向阎埠贵和周蓉：“财务和法务，仔细研究他这份草案，把咱们不能接受的条款，还有需要争取的利益点，都标出来。特别是知识产权和本地市场主导权，这两条不能让。”
最后对许大茂说：“保持和吴教授以及博克的联系。姿态放低，但该坚持的也要坚持。谈判是拉锯战，急不得。”
德国人的冷峻严谨，像一面镜子，照出了光字片快速发展下的粗糙和短板。压力巨大，但林峰知道，这也是蜕变的契机。
几乎与此同时，周秉义随考察团抵达了深圳。
眼前的景象让他震惊。到处是工地，打桩机的声音昼夜不停。街道上的人流穿着各异，粤语、普通话、甚至英语交织。商店里琳琅满目的商品很多闻所未闻，电子表、录音机、花花绿绿的布料……价格比北方便宜得多。
考察团参观了蛇口工业区、几家港资电子厂、还有正在建设中的罗湖口岸新联检大楼。速度，是周秉义最深的感受。这里办事讲究效率，一份外商投资申请，据说最快几天就能批下来；工厂从奠基到投产，时间短得不可思议。
但另一面，他也看到了混乱和浮躁。土地转让存在模糊地带，有些“公司”皮包一个，倒卖批文和指标；走私电子产品和洋烟洋酒暗中泛滥；打工者从全国涌来，管理粗放，劳资纠纷初现端倪。