“不能让他轻易打开北方市场。”林峰指示，“易工，咱们的平板预研加快。周秉昆，你组织销售和技术支持，在平板热水器出现的区域，搞现场对比演示，重点突出真空管和平板在北方冬季效率、防冻性能上的差异。用事实说话。”
春节在紧张忙碌中到来，年味淡了很多。林峰只在除夕回家吃了顿年夜饭，初一早上就又回到了厂里。区域供热系统改造工程定在正月初八开工，他得盯着。
周秉义来拜年时，带来一个消息：市里正在研究，鼓励有条件的集体企业兼并经营不善的小国营厂，以扩大规模、盘活资产。“光字片如果有兴趣，可以关注一下。当然，包袱也不小，职工安置、债务处理都是难题。”
林峰心里一动。兼并？这倒是快速扩张的一条路。但风险确实大。他让周秉昆和阎埠贵先私下留意，看看有没有合适的标的。
正月初八，区域供热系统改造工程顶着寒风开工了。按照施密特留下的方案，施工要求极高。管道焊接要拍X光片探伤，保温层施工要分层错缝、严格密封，阀门仪表安装位置和方向都有规定。施工队是光字片自己的建筑队，以前干惯了粗活，现在被各种“规矩”弄得手忙脚乱，进度缓慢。
易中海整天泡在工地上，拿着方案和图册，一点点抠细节。工人们抱怨：“易工，这比盖楼房还麻烦！”易中海眼睛一瞪：“麻烦？麻烦就对了！这是给咱们自己脸上贴金，给将来挣饭吃的工程！谁怕麻烦，现在就可以走！”
二月中旬，改造工程完成了大半，但预算已经超支百分之二十。阎埠贵拿着账单来找林峰：“林总，钱不够了。德国那边的咨询费首期要付，新加坡项目咨询花了不少，现在工程又超支……账上快见底了。”
“贷款。”林峰没有犹豫，“用改造后的供热系统和新加坡的订单意向做抵押，去跑贷款。另外，深圳塑料件项目的利润，全部调回来应急。”
“那深圳那边……”
“许大茂不是说他还能开发新客户吗？让他想办法。特区机会多，活人不能让尿憋死。”林峰揉了揉太阳穴，“告诉所有人，勒紧裤腰带，也得把这个冬天扛过去。工程不能停，质量不能降。”
就在光字片为资金发愁时，骆士宾给了他们“致命一击”——不是商业上的，而是合作上的。
二月下旬，吴教授紧急联系林峰，语气沉重：“刚得到消息，骆士宾的鹏程公司，通过香港的合作方，与德国一家名为‘莱茵技术咨询’的公司搭上了线。这家‘莱茵技术’与海因茨公司在一些领域有竞争关系。鹏程很可能以‘展示中国市场需求潜力’和‘提供低成本制造平台’为条件，试图与‘莱茵技术’建立某种联系，甚至不排除干扰海因茨与你们的合作。”
“消息可靠吗？”林峰心往下沉。
“来源比较可靠。海因茨内部可能也听到了风声，这或许是他们在合作上突然变得犹豫和苛刻的原因之一。”吴教授叹气，“国际商务就是这样，充满变数和算计。你们要有心理准备。”
原来如此。骆士宾这条毒蛇，不仅在产品市场上围追堵截，现在更是把手伸到了光字片寻求突破的国际合作领域！他想用更优厚的条件（更低成本、更灵活的合作方式），去吸引德国人的注意，甚至搅黄光字片的努力。
“卑鄙！”周秉昆得知后，气得浑身发抖。
“商场如战场，无所不用其极。”林峰反而冷静下来，“他这招很毒。如果海因茨觉得光字片进步缓慢、麻烦重重，而鹏程看起来更‘听话’、成本更低，很可能会动摇。我们现在抱怨没用，得拿出硬东西来。”
硬东西是什么？ 是扎扎实实的技术进步，是无可挑剔的工程质量，是看得见的市场潜力。
“回复海因茨的谈判邀请，时间地点他们定，咱们奉陪。”林峰对许大茂说，“谈判桌上，多听少说，摸清他们的真实意图和底线。同时，把咱们区域供热系统改造的进展、严格按施密特方案施工的照片和记录，还有咱们针对马来西亚项目问询所做的扎实回复，作为附件带过去。让他们看看，咱们不是在空喊口号，是在玩命地干！”
“另外，”林峰眼中闪过一丝厉色，“许大茂，你在深圳，想办法摸清楚鹏程和那个‘莱茵技术’接触到了哪一步，具体是什么条件。不用硬来，通过商业圈子的旁敲侧击。知己知彼。”
二月在焦灼中走到尽头。区域供热系统改造终于赶在停暖前完成了主体工程，进入了调试阶段。光字片的账户上，也终于拿到了一笔救急的银行贷款。马来西亚项目的第二轮回复，在汇集了多方智慧后，按时发出，内容扎实详尽。
与海因茨的谈判时间定在了三月初，地点北京。许大茂和易中海将代表光字片前往。
出发前夜，林峰对两人说：“记住，不卑不亢。咱们是寻求合作，不是乞求施舍。他们有技术，咱们有市场和实干能力。谈得拢，最好；谈不拢，天也塌不下来。但无论如何，要把咱们的态度和实力展现清楚。”
三月一日，许大茂和易中海登上了南下的火车。而林峰留在吉春，等待着区域供热系统调试的结果，等待着新加坡的进一步消息，也等待着北国土地上，那看似沉寂、实则暗流汹涌的市场，即将到来的春潮。
1982年的开局，比预想的更加艰难。但光字片这把已经淬过火的刀，除了向前劈砍，似乎也没有别的退路了。
# 《四合院：空间奴役》×《人世间》续章
## 七十二、谈判桌与热带海风（1982年3-4月）
北京的谈判，比预想的更艰难。
许大茂和易中海在建国饭店的会议室里，面对的是海因茨公司国际业务部的一位高级经理劳尔博士，以及陪同的博克。劳尔五十多岁，头发梳得一丝不苟，说话慢条斯理，却句句带着不容置疑的权威。
“延长导入期至六个月，并建立年度常驻指导机制，是基于对贵公司现状的客观评估，以及对未来合作风险的必要控制。”劳尔推了推金丝眼镜，“这是公司总部的决定。费用标准体现了我们专业服务的价值，没有调整空间。”