谈判比预想的顺利。对方确实在试点新业务，需要成功案例。光字片的马来西亚项目合同规范，业主可靠，技术方案扎实，区域供热系统改造的案例也增加了可信度。经过几轮磋商，最终达成协议：进出口服务公司以马来西亚项目合同和光字片部分固定资产为抵押，提供为期六个月、总额四十万元人民币的专项贷款，利率在基准利率上浮百分之五十（远低于高利贷），分批发放，与项目进度款挂钩监管。不要求个人无限担保。
虽然利率不低，条件也严格，但这无疑是绝境中的一根救命稻草，而且是相对安全的稻草！
协议签署的那一刻，林峰感到一种虚脱般的轻松，但随即又被更沉重的责任压住——这四十万，是光字片的命，更是无数人的信任。必须用好，必须让项目成功，必须带着光字片走出困境！
资金问题暂时缓解，但南北战场的烽烟并未熄灭。
林峰立刻做出部署：
1. 马来西亚项目：由易中海全权负责技术执行，周秉昆协调采购和物流，确保万无一失。这是生命线。
2. 北方市场：拨出专项资金，由周秉昆带领销售团队，针对被“长白山”抢占的区域，开展新一轮的“技术宣讲+样板工程参观+针对性促销”组合反击。同时，加快平板集热器的预研，不能将这一市场完全让给对手。
3. 深圳据点：指示许大茂，坚决拒绝香港财务公司的“好意”。同时，利用塑料件项目稳住阵脚，并继续寻找技术含量更高、利润更佳的小产品加工或贸易机会。密切监视鹏程动向。
4. 德国合作：按新协议，支付第一期费用，继续埋头苦干，完成阶段性目标。但同时，让许大茂通过吴教授和其他渠道，继续接触“莱茵技术”等潜在合作伙伴，多条腿走路。
5. 内部管理：要求阎埠贵和周蓉，对这笔贷款建立最严格的监管和使用流程，每一分钱都要花在刀刃上，定期向管理层和职代会汇报。
一道道指令发出，光字片再次高速运转起来。每个人都清楚，这次不是寻常的生意，而是背水一战。
五月下旬，马来西亚项目的首批特种材料和设备开始采购发运。北方市场的反击战在几个重点县城打响，光字片的技术人员和销售员深入基层，用实实在在的数据和改造后的样板工程，一点点挽回失地。深圳的许大茂咬牙扛住了永兴玩具的压价，并成功开发了一个为香港电子厂加工塑料外壳的小订单，利润稍有好转。
骆士宾似乎察觉到了光字片的资金危机有所缓解，在北方加大了促销力度，在深圳也加快了平板生产线的调试。双方的较量，从明面的价格战、质量战，延伸到更深层的资金战、资源战和情报战。
而林峰，如同一个在悬崖边行走的挑夫，肩上担着四十万的债务、数百人的饭碗、和一个刚刚看到一丝国际化曙光的梦想。他走得小心翼翼，每一步都计算着风险和平衡。
他知道，真正的考验，才刚刚开始。马来西亚项目能否顺利？北方反击能否奏效？深圳能否找到新机会？德国合作能否出现转机？任何一环出问题，都可能让刚刚喘过气来的光字片，再次坠入深渊。
1982年的夏天，就在这种极度紧绷而又充满求生渴望的气氛中，悄然来临。
# 《四合院：空间奴役》×《人世间》续章
## 七十四、烈日灼心（1982年6-7月）
六月的马来西亚，热得像个蒸笼。
槟城海滨的工地上，没有一丝风，空气黏稠得能拧出水。毒辣的日头把沙滩晒得滚烫，踩上去隔着胶鞋都觉得脚底板发烫。
易中海戴着草帽，脖子上搭着一条湿毛巾，正和两个从吉春带来的老焊工蹲在刚搭起来的工棚阴影里，对着图纸发愁。图纸上是防腐管道的焊接工艺要求，施密特留下的标准里，对这种海滨高盐雾环境的焊接有极其苛刻的规定：必须用氩弧焊，焊缝要拍X光片探伤，焊后还得做酸洗钝化处理。
“易工，这玩意儿……咱们没干过啊。”一个老焊工嘬着牙花子，他手里那把老旧的交流电焊机，跟图纸上要求的氩弧焊设备根本是两码事，“别说设备，这氩气上哪儿弄去？还要拍片子？这得多少钱？”
另一个也摇头：“酸洗钝化？听都没听过。咱们在吉春焊暖气片，焊上不漏水就行，哪有这么多讲究？”
易中海心里也急。项目是接下来了，可真正到了施工环节，才发现之前方案里写的那些“高标准、严要求”，落实起来每一道都是坎。马来西亚本地的施工队倒是有氩弧焊设备，但工费高得吓人，而且沟通不便。从国内买设备运过来？时间等不起，资金更不允许。
钱，又是钱。那笔救命贷款，大部分都砸在了特种材料的采购和海运上，留给现场施工的机动费用所剩无几。
“设备我想办法。”易中海抹了把脸上的汗，眼神发狠，“本地租！我去找业主陈先生协调，看能不能先从他们的维修车间借，或者让他们介绍可靠的租赁商。技术……咱们学！不会就学！晚上我找资料，咱们一起研究！这第一炮，必须打响！不能给光字片丢人，更不能给林总掉链子！”
他站起身，走向不远处正在指挥搭建临时宿舍的周秉昆。“秉昆，焊接设备这块卡住了，我得去趟业主办公室。工地上你盯着点，材料清点要仔细，特别是那些防腐涂料，存放一定要阴凉干燥，别还没用就废了。”
周秉昆晒黑了不少，但眼神沉稳：“易工你放心去，这儿交给我。”
吉春，光字片厂区。
林峰的日子同样不好过。虽然四十万贷款暂时解了燃眉之急，但阎埠贵每天报上来的支出流水，像一把小锉刀，不断磨着他的神经。马来西亚项目像个吞金兽，每一笔采购、每一笔运费，都让账面上的数字快速缩水。
更让他心焦的是北方市场。周秉昆带队反击，虽然稳住了一些阵脚，也重新拿回部分县城市场，但“长白山太阳能”就像一块嚼过的口香糖，黏在市场上甩不掉。他们用更高的返点、更灵活的铺货政策，甚至是一些夸大其词的宣传，不断侵蚀着光字片原有的渠道。几个老经销商虽然没被完全撬走，但已经开始抱怨光字片的价格“不灵活”、支持“不够力度”。
“林总，咱们是不是……也适当调整一下经销政策？”销售部的负责人试探着问，“现在下面压力很大，都说光字片架子大，不如‘长白山’实惠。”