第61章 继续降价！
祝荣就把白砂糖和冰糖，全都摆上了龙象居货架
唯独糖果没有着急上架，毕竟好东西不能一次性全放出来。
得吊著众人胃口，慢慢发酵热度
祝彪很快写好价签
白纸黑字挂在货架边上，一目了然
白砂糖一两银子一斤
冰糖五两银子一斤
店铺开门第一个时辰
围看热闹的人不少，就是没人敢下手买
不是东西不行，是太过稀奇
白花花的砂糖跟白雪一样
郓州百姓活了一辈子，从没见过这种糖
众人围在货架旁来回打量
一边看白糖，一边瞅价签，小声议论不停
“这糖怎么是白色的？看着怪别扭的。”
“别是掺了石灰糊弄人吧？”
“祝家做大生意，应该不至于干这种缺德事。”
祝彪稳坐柜台后面，一点都不急
他心里清楚，不用自己多解释
只等望月楼掌柜赵德财到场就行
这人是龙象居头号老主顾
每次出新货，都是第一个带头尝鲜
没过多久，赵德财准时到了
一身灰绸长袍，手里转着文玩核桃
进门直奔糖架，盯着白砂糖看了半天
伸手捏了一点放进嘴里
咂摸几下味道，当场眼睛就亮了
“祝三爷，这白糖怎么卖？”
“白砂糖一两一斤，冰糖五两一斤。”
赵德财压根不还价，直接开口订货
“给我来二十斤白砂糖，五斤冰糖，直接送回望月楼。”
祝彪都有点惊讶
“赵掌柜，你确定一下子买这么多？”
赵德财笑得满脸开怀
“有了这上等白糖
我店里以前用红糖黑糖做的点心，全都得换掉喽
这糖颜色好看，甜味纯正
有钱食客吃过一次，指定回头常来！”
赵德财一走
围观观望的百姓瞬间放下顾虑
连望月楼大掌柜都大批量进货
那这东西绝对靠谱，错不了
立马有富商挤上前，拍出银子就要买
紧接着人群彻底炸开
柜台前瞬间排起长龙
队伍从龙象居门口，一直排到街口拐弯
达官富商、平民百姓、老人孩童
全都凑过来凑热闹买糖
有人整斤买，有人半斤尝鲜
还有穷苦人家只买二两，就为给孩子解解馋
队伍里吵吵嚷嚷，热闹得不行
“前面能不能快点！别磨磨蹭蹭的！”
“急什么，我还没选好冰糖呢！”
“再耽误一会儿，好糖都被抢光了！”
祝彪忙着收钱记账，忙得团团转
两个伙计一个舀糖，一个称重
包糖的草纸，一摞接一摞地用
这时一个青布书生挤到柜台前
扶着眼镜，满脸疑惑开口
“掌柜的，冰糖和白砂糖，到底有啥区别？”
祝彪随口解释
“冰糖更干净更清甜，通体透亮
炖补品、熬汤药最合适
白砂糖日常冲水、做点心，怎么用都行。
书生听完琢磨片刻
咬牙买了一两冰糖，小心翼翼揣进袖子离开
队伍末尾，站着个衣衫打满补丁的老汉
手里紧紧攥著一把铜板，紧张得不行
好不容易排到跟前
老汉把铜板全摊在柜台上，语气小心翼翼
“掌柜的，这些铜钱，能换多少白糖？”
祝彪数了数，也就二十文
“老伯，这点钱，连半两白糖都买不起。”
老汉脸色瞬间通红
满脸窘迫，伸手就要收起铜板走人
就在这时，祝荣从后院走了出来
伸手轻轻按住老汉的手
“老伯，你想买糖给谁吃？”
老汉低着头，声音满是心酸
“我小孙子三岁了
长这么大，从没尝过甜味
家里日子穷，买不起糖
就想让孩子也沾沾甜滋味。”
祝荣听完二话不说
随手拿了半斤装好的白糖，直接塞到老汉手里
“拿着回去给孩子吃，不收你一分钱。”
老汉当场愣住，眼眶瞬间泛红
激动得腿一软，就要下跪磕头
祝荣赶紧把人扶住
“老伯不必这样，快拿着回去吧。
老汉抱着白糖，一步三回头
含着泪高声喊道
“祝四少爷，真是活菩萨转世啊！”
这一幕，排队所有人都看得清清楚楚
当场议论纷纷，全是夸赞祝荣的声音
“祝家四少爷心地太仁义了！”
“难怪龙象卫那么多好汉，都心甘情愿跟着他！”
“有格局又心善，这生意想不火都难！”
消息传播速度比奔马还快
短短三天时间
整个郓州城，没人不知道龙象居的白糖
雪白如霜，甜过蜂蜜
一两银子一斤，大户人家随便买
中等家庭省省也能消费得起
就在生意火爆到顶点时
祝荣做出一个所有人都想不到的决定
直接给白砂糖降价
从一两银子一斤，降到八钱银子一斤
祝彪当场就急了，连忙拉住祝荣
“老四，生意这么好，好好卖就行了
为啥偏偏要降价，白白少赚钱？”
祝荣淡定反问
“三哥你想想
一两一斤，能买得起的才有多少人？
八钱一斤，又能多出来多少客人？”
祝彪想都没想直接回道
“那起码能多出一倍的人来买！”
祝荣淡淡一笑
“这不就对了
价格降两成，购买人数翻一倍还多
薄利多销，总账反而能多赚不少。”
“糖是消耗品，吃完还得再买
拉住普通百姓的客源，才能长久做大生意。”
祝彪虽然不完全懂里面的门道
但向来相信祝荣的眼光和算计
降价消息一出
来买糖的百姓直接又暴涨一倍
寻常人家也舍得入手了
逢年过节买上半斤
走亲访友拎一包白糖
比送寻常肉礼体面多了
白糖的热潮席卷整个郓州
就连周边县城的人，都特意赶来龙象居抢购
城里原本靠着红糖、黑糖过日子的老糖铺
生意瞬间一落千丈
客人进店开口就问有没有白糖
一听没有，转身直接就走，半点不留恋
几家糖铺掌柜彻底坐不住了
心里又嫉妒又憋屈
索性四五个人结伴，直接找上门来
领头的钱掌柜，在郓州做了几十年糖生意
一进门就满脸怒气，语气带着质问
“祝四少爷！你推出这白糖
把我们的红糖黑糖生意全挤垮
你这摆明了是断我们的活路！”
祝荣靠在柜台边，端著茶杯神色从容
“钱掌柜我问你
是老百姓想吃好糖的心愿重要
还是你们守着老生意不愿变通的活路重要？”
一句话，直接把钱掌柜噎得说不出话
祝荣接着开口，语气不软不硬
“客人愿意选更好的东西，那是人之常情
你们不想被淘汰，就自己琢磨改进手艺
而不是跑到我这里来兴师问罪。”
钱掌柜气得满脸通红
“你就是仗着自己有独家秘方，欺负同行！”
祝荣放下茶杯，眼神平静有力
“秘方是我自己费心琢磨出来的
你们要是有本事，也能自己研究新方子
我祝荣绝不拦著，更不会说半句闲话。”
一众掌柜被怼得哑口无言
只能憋著一肚子火气，气呼呼转身离开
等人走后，祝彪有点担心
“老四，这帮人记恨上咱们
暗地里会不会搞小动作使坏？”
祝荣摇了摇头
“没那个胆子，也没那个本事。”
“那要是他们铺子真倒闭了咋办？”
“倒不了。”
“红糖黑糖本身就有固定用处
就算白糖流行，也不可能完全取代
他们只要稍微降点价，安稳做买卖，照样能活下去。”
“要是非要跟我作对，那就怪不得我不留情面了。”
祝彪不再多言
心里越发佩服祝荣的经商头脑
别的商家都是想方设法挤垮对手
祝荣却懂得留余地、控全局
这格局，根本不是一般人能比的
白糖冰糖上架第一个月
账目一算出来，直接震惊整个祝家庄
白砂糖卖出三千二百斤
冰糖卖出六百斤
单单糖类一项，入账就有三千多两银子
再加上味精、白酒、胭脂、玻璃这些买卖
祝荣每月净收入，稳稳突破六千两
祝朝奉听到这个数目
手里茶碗都差点拿不稳
茶水洒了满桌都没在意
在大堂来回走了好几圈，感慨万千
“一月六千两银子
咱们祝家庄世代种地，攒五百年，也攒不下这般家底。”
祝荣语气平淡回应
“爹，田地不能丢
但只靠种地，永远成不了大气候。”
祝朝奉看着他，满脸欣慰
“你比我强，比你爷爷强
更是远超祝家历代先人。”
随即语气一沉，认真叮嘱
“但你要记住
银子太多未必是好事
会赚，更要懂得会花、会守。”
“爹，我心里有数。”
祝荣赚来的银两
大半都用在了正事上
龙象卫发军饷、置买兵器、添置战马
修建营房、囤积粮草
每一笔开支，都花得明明白白
扈三娘的账本上，更是记得分毫不差
夜里，扈三娘算完当月账目
合上账本伸了个懒腰，看向祝荣
“荣哥，你猜猜
上个月龙象卫一共花了多少银子？”
祝荣随口一猜
“差不多两千两？”
扈三娘白了他一眼
“整整两千八百两。”
祝荣忍不住吹了声口哨
“你还乐得出来？”
“一月赚六千多，一下子花掉快三千
剩下的看着多
可你还要把龙象卫扩军到五千人
这点银子，根本不够撑场面。”
祝荣从身后轻轻抱住她
下巴搭在她肩头，语气温柔
“三娘，谢谢你，辛苦你整日帮我打理账目了。”
扈三娘身子微微一僵
随即慢慢放松下来
“荣哥，知道我辛苦就少折腾点生意。”
“哎三娘，只是眼下局势，该折腾还得折腾。”
扈三娘，静静靠在祝荣怀里，闭目歇息。
一夜无话，祝荣继续折腾。