于途笑了笑，“黄站长，你觉得塘湾站现在最大的问题在哪儿？”
黄开浪想了想，“客流量不够？”
“不准确。”于途说，“是车开进来了，一分钟都不愿多待。加完油转身就走，平均停留时间连三分钟都不到，这是最大的问题。”
“于总，您刚才也进店看了。”黄开浪苦笑，“店里的东西卖那个价格，进来的人自然不会当冤大头。”
“所以，你们没有留住那些潜在客户。”
于途道：“这间便利店占了整站近三分之一的面积，每个月贡献的非油利润却连一成都不到，那这个便利店不如直接推平了，在外面支个帐篷收银算了！”
这话不可谓不毒。黄开浪老脸一红，尴尬地直点头。
于途话锋一转，“我要做的，是把塘湾站变成一个让的士司机、大货车司机、早高峰赶时间的上班族，每天哪怕绕远路，也心甘情愿拐进来的地方！”
“那么靠什么吸引他们过来？”！靠高性价比的现烤面包、肉包、关东煮和烤鸡！靠各种各样的特色商品！”
王洋忍不住插了一句，“现磨咖啡卖九块九？于哥，咱上那么贵的半自动机器，就卖这白菜价，这不是赔本赚吆喝吗？”
“只要进货成本足够低，九块九的咖啡照样能做出来。但记住，它的根本目的，是引流。”
于途双手抱胸，语速平稳，“用专业的营销术语讲，这叫‘高频打低频’战略。”
两人听得云里雾里，只能耐心听着他继续往下讲。
对于这个时代的大多数人来说，这种脱胎于后世互联网大厂的“降维打击”思维，实在太过超前。
于途解释道：
“什么叫低频？加油就是一种低频须求，一个普通的私家车主，哪怕天天跑，一星期顶多来加一两次油，这就是‘加完即走’的低频行为。他们对加油站毫无情感依赖，往往是哪里顺路去哪里。”
“那什么是高频？咖啡、早餐、零食，这就是高频的刚需。拿咖啡来说，多少白领每天早上得靠这一口提神？我要做的，就是给那些每天早上七点出门的人培养一个习惯：路过塘湾、拐进来，买杯咖啡、带去公司。哪怕油箱是满的，也得给我踩一脚油门进来！”
于途逻辑环环相扣：“时间长了，等习惯养成，进门难道只买咖啡吗？”
“顺眼扫一圈零食区，顺手买一顿早饭。客户的停留时间硬生生从三分钟拉到十分钟，潜在的消费行为自然就多出来了！”
“记住，只有把人留住了，才有机会赚钱。”
见两人听得云里雾里，于途停顿了一下，“加完油就走，那叫功能性加油站。而塘湾站，我要把它做成一个让客户有理由来、有理由留的社区商业与社交中心！”
一番话掷地有声，在黄开浪和王洋脑袋里回响。
黄站长呆立半晌，听得头皮发麻。
他干了十几年站长，脑子里除了‘提枪加油、挂枪收钱’的肌肉记忆，何曾接触过如此超前、如此具有创新性的商业逻辑？
他咽了口唾沫，试探着总结：“于总，我大概懂了……就是用低价爆款当诱饵，先把人吸引过来，让他多待，然后就能多花钱？”
“大方向是对的。”于途没再往深了讲。
有些话，没办法说得太明白。。
至于规划中的“零食商超区”，于途更是一开始就毙掉了传统便利店的打法，而是打算借鉴一下后世‘赵一鸣’、‘好想来’甚至是‘俄罗斯商品馆’那种简单粗暴的平价仓储模式。
砍掉所有中间商赚差价，让价格贴着消费者的心理底线走，来形成差异化的竞争优势。
“可是于哥……”？”
这话倒是没错。
在这个时代，国内的咖啡市场依然是速溶的天下，现磨咖啡多被视为装腔作势的小资情调，大部分人并不适应这种口味。
于途却只是胸有成竹地笑了笑。
“如果咱们也卖速溶咖啡，那客户就没有专程跑一趟的必要了，自己在办公室泡着喝也一样。”
他目光深邃，“纯正的黑咖他们当然喝不惯，所以，我打算推两款独属于玉兔零售自己的引流单品。”
说罢，于途倏地转身。
他走到空地上，拿出粉笔在地上写下了八个大字。
黄开浪和王洋立即凑过来，咬文嚼字。
“酱……香拿铁？”
“生椰拿铁？”
沉默了两秒。
“这……生椰拿铁，我大概能懂，就是往咖啡里加椰子汁？”
王洋嘀咕了一句，“但这‘酱香拿铁’是个什么鬼？该不会……是我脑子里想的那种东西吧？”
于途笑起来，“不要怀疑，就是你想的那种东西。往咖啡里，兑茅台。”
王洋张大了嘴巴，像看外星人一样看着死党，这玩意是正常人能想出来的配方？
黄开浪嚯了一声，“咖啡兑白酒？这俩八竿子打不着的东西兑在一起，那味道不冲吗？”
王洋揉了揉眉心，“说实话，我实在想象不出那是个什么味道。”
“别瞎猜了，相信我。”于途没给他们做过多的解释，“这两款饮品，会产生奇妙的化学反应的。”
于途没有给他们过多的解释，但他知道，这两个曾在后世支撑起本土饮品巨头百亿市值的现象级爆品，一旦在这个时间节点提前推出，效果就算不是核弹级，也不会很差。
他大手一挥，盖棺定论道：
“总之，酱香拿铁和生椰拿铁，就是玉兔零售打响名声的第一炮！也是接下来的重中之重！”
“至于其他的引流单品，过阵子我会拉份清单出来。到时候形成一套组合拳，就在开业那天一块打响！”
烈日下，黄开浪和王洋呆立原地。
虽然脑子里一团乱麻，但体内却有一股莫名的热血上涌，皆是不明觉厉地握紧了拳头。
最后，于途对黄站长吩咐道：
“另外，老黄，这几天麻烦去附近小区，帮我和王总租套便宜点的小三居。不用精装修，干净整洁就行，配齐基本生活电器。接下来我俩平时就在那边休息，省得来回奔波了。”
黄开浪点头，“没问题！我认识那边的房东，三居室的话，我出面帮忙联系，价格压到位不难。”
于途嗯了声，“抓紧办，房租回头找我报销。”