第39章 丝绸
“谢老板别急。”秦书笑了笑，冲崔莹抬了抬手，“蜜饯产量跟不上，不过我这儿有几样新鲜玩意，保准比蜜饯的利润高得多，更合江南那些有钱人。”
崔莹上前一步，把托盘里的两个白瓷小瓶放到了谢老板面前。秦书拿起其中一个瓶子，倒了一点细腻的粉末在谢老板手心里：“这个叫味精，只要放一点点，菜的鲜味儿立马翻几倍，还没有半点杂味。”
谢老板半信半疑，捏起一点粉末放进嘴里，眼神充满的光彩，连声赞叹：“好家伙！这东西真是邪门了！就这么一点粉末，怎么能这么鲜！我走南闯北二十年，山珍海味吃了个遍，从没见过这么提鲜的东西！”
秦书又拿起另一个装着褐色粉末的瓶子，倒了一点在他手心：“这个叫鸡精，比味精的香味更醇厚，这两样东西，全天下只有我平安县能做出来，独一份的买卖，没有第二家能仿得出来。”
谢老板盯着手心里的两样粉末，抬头看向秦书，语气里满是急切：“秦县令，这两样东西，您打算怎么卖？江南的销路我全包了，您只管开价，我绝不含糊！”
“咱们是老交情，我肯定给你最实在的拿货价。”秦书靠回椅背，语气不紧不慢，却字字都踩在生意的点子上，“不过我得先跟你说清楚，这东西得走高端路线。”
“高端路线？”
“你在江南待了一辈子，比我清楚那些世家大户、富商权贵最看重什么。是面子，是排场，是别人没有的稀罕东西。”
秦书的手指在桌案上轻轻点了点，“这味精和鸡精，你别按斤往酒楼、杂货铺散货，那样就糟蹋了好东西。你去找江南最好的琉璃作坊，定制巴掌大的精致琉璃瓶，一瓶就装一两、二两，瓶身上印上平安县独家出品的标记，再配个精致的木盒子，专往高门大院、世家府邸里送。”
“寻常百姓吃不吃得起没关系，只要那些有钱人认了这个稀罕物，宴会上拿出来，全桌人都没见过，这面子就足了。到时候，你一瓶一两装的味精，卖个二两、三两银子，都有的是人抢着要。越贵，他们越觉得有身份，越愿意买。”
谢老板的眼睛越听越亮，手里的茶杯都忘了放。他之前还想着按斤批给各大酒楼，赚个差价就知足，秦书这话，直接把他的格局彻底打开了。江南的世家最讲究宴饮排场，谁家宴席上有独一份的新鲜玩意儿，能被人念叨大半年。这味精鸡精，鲜得独一份，再配上精致的琉璃瓶，绝对是撑场面的好东西，别说一两卖三两银子，就是卖五两，都有的是人愿意掏腰包。
“秦县令，您这脑子，真是比我们这些跑了一辈子生意的人还活泛！”谢老板回过神来，忍不住一拍大腿“行！就按您说的来！”
“那是自然，咱们长期合作，肯定优先给你。”秦书笑了笑，直接报了实价，“味精十两银子一斤，鸡精三十两银子一斤，每样给你一千斤，你先拿去试水，卖得好，咱们后续再加量，价格不变。
谢老板连犹豫都没有，当场就拍了板：“没问题！就按这个价，每样一千斤！我这趟回去就找人定制琉璃瓶！”
话说到这，谢老板脸上的笑意淡了几分，露出一点难色开口道：“秦县令，有个事得跟您商量。我这趟出来，本来是要往北边跑丝绸生意，顺道过来结上次的蜜饯尾款，现银大多都压在货上了，带的不够。这四万两的货款，我要么让青州的伙计三天内给您兑出来。”
秦书心里瞬间转了个弯，他想起了朴正海那个冤大头，见了平安县的新鲜玩意就挪不开眼，连简陋的抽水马桶都愿意二十两一套买，丝绸在海外本身就是硬通货，高丽的贵族世家，对江南的丝绸趋之若鹜，别说十二两一匹，就是三十两一匹，对方都得求着拿货，这笔买卖怎么算都稳赚不赔。
“不用这么麻烦。”秦书摆了摆手，打断了他的话，“你带的那批丝绸，我全要了，你开个实在价，直接抵扣货款就行，以后咱们还能长期做丝绸的买卖，你江南的丝绸，有多少我要多少。”
谢老板脸上露出几分意外，随即狂喜。他这趟带的三千匹丝绸，本来要千里迢迢运到北边，路上不仅有土匪劫道的风险，还要应付沿途州府的盘剥，能不能顺利卖掉都两说。现在秦书愿意全收，还直接抵扣货款，不用他担半点风险，还省了一路的运费和麻烦，简直是天上掉馅饼的好事。
“秦县令，您这手笔是真的大！”谢老板连忙开口，“我这三千匹，全是江南最好的生丝织的锦缎，本来是要运到北边卖给世家和金国的商队，最少能卖十五两一匹。咱们这交情，十二两一匹，三千匹总共三万六千两，一分钱都不赚您的！”
“好，就按十二两一匹算。”秦书点了点头，算得门清，“你这批货四万两，丝绸抵了三万六千两，剩下的四千两，也不用补了。”
他冲崔莹抬了抬手，示意她把桌上封著的白酒打开：“我这还有个好东西，刚好你要去北边做生意，绝对能让你赚得盆满钵满，就当是咱们添个彩头。”
崔莹手脚麻利地启了酒封，一股浓烈醇厚的酒香瞬间漫了开来，没有半点普通烧酒的苦涩味，光是闻著，就觉得浑身发暖。秦书给谢老板倒了满满一杯，推了过去：“你尝尝，这是我们平安县自己酿的酒，绝对够烈。”
谢老板端起杯子，一饮而尽。刚入口就被烈得呛了一下，他放下杯子，顿时两眼放光：“这酒够劲，是好东西！”
秦书给自己也倒了一杯，“我给你五两银子一坛，一坛十斤。你拿到北边，最少能卖十两一坛，要是能打通关系，可以出了，卖到草原上，二十两都有人抢着要，你信不信？”
“我怎能不信！”谢老板笑得嘴都合不拢，“北边那些人，为了一口烈酒，连自己的战马都能卖了！行，给我来一千坛，我先去试水，要是卖得好，以后我每月都来订，绝不还价！”
两人碰杯落定白酒订单，秦书话锋一转，问起了最要紧的问题：“谢老板，你在江南路子广，如今江南的粮食市价如何？”
谢老板随口应道：“今年江南风调雨顺，粮价贱得很，粳米也就七八百文一石，比青州便宜一半还多，就是得一个多月的路程。”
“麻烦些无妨。”秦书语气笃定，“如今县里五万多人，人吃马嚼，酿酒，都要耗粮，我按青州的市价给你结算，不管江南粮价如何浮动，你每月给我稳定供应十万担粮食，能不能做到？”
谢老板眼睛一亮，当即拍板：“这有何难！我江南粮行遍地，每月十万担不过举手之劳，回去我就安排漕运，保证月月不断供！”
至此所有生意谈妥，谢老板急着去工坊验货装车，兴冲冲地告辞，刘二狗连忙引着他往工业区去确认味精、鸡精和白酒的产量，秦书让刘二狗陪着他过去。刘二狗这段时间跟着谢浦他们认了不少字，说话办事都体面了不少。
正厅里只剩下秦书和老张头，老张头刚才一直坐在旁边没插话，这时才端起茶杯，笑着开口：“老爷这几笔生意算下来，不仅把下半年全县的开销都赚出来了，还顺带解决了粮食的问题，真是一箭双雕。”
秦书笑了笑，指尖轻轻敲著桌沿：“这只是个开始，平安县要站稳脚跟，就得有别人仿不来的东西，赚别人赚不到的钱。”