林峰听得认真。这些信息，对他判断技术方向很有价值。
“表叔，我觉得个人电脑是未来。”庄筱婷说，“美国那边，IBM PC已经成了标准，兼容机越来越多。软件也在爆发，电子表格、文字处理、数据库……应用越来越广。”
“国内呢？”林峰问。
“国内还早。”庄筱婷说，“但迟早会跟上。表叔，你们公司有没有考虑做电脑相关产品？比如外设，打印机、鼠标这些？”
“正在考虑。”林峰说，“但技术门槛高，市场也还没起来。”
“可以先做准备。”庄筱婷建议，“培养人才，积累技术。等市场起来了，就能抓住机会。”
林峰深以为然。他问庄筱婷：“你毕业后有什么打算？留在美国还是回来？”
“我想回来。”庄筱婷很肯定，“美国技术先进，但那里终究不是家。我想把学到的东西带回来，做点事。”
“好。”林峰欣慰，“回来就来公司，给你成立个研发小组，专门研究计算机技术。”
“谢谢表叔！”
春节后，庄筱婷回美国继续学业。林峰开始布局计算机相关业务。
他做了三件事：第一，派人去北京中关村考察——那里正在形成中国的“硅谷”，虽然还很原始。第二，和苏州大学计算机系建立合作，赞助学生项目，提前储备人才。第三，开始研究打印机接口技术和汉字显示技术。
三月，电话机样机做出来了。
白色机身，红色按键，液晶显示拨号号码。李工团队还加了个小功能：最后十个号码重拨。
样机送到省邮电局检测。检测持续了一个月，四月初，结果出来了：合格，准予入网。
苏州创新电子公司拿到了电话机生产许可证。
林峰立即组织量产。第一批计划生产两千台，主要供应企事业单位。定价98元，比拨盘电话贵20元，但外观现代，功能方便。
销售情况不错。特别是新成立的乡镇企业、私营公司，愿意买这种“时髦”的电话机。
四月，计算器项目也投产了。孙师傅团队设计了一款12位显示、带独立存储键的计算器，定价28元，比日本同类产品便宜一半。
通过新华书店、文具店渠道，第一个月卖出了三千台。
公司账上的现金流越来越健康。
但危机也在酝酿。
五月初，小陈从深圳打来紧急电话：“林哥，出事了。香港海关查了一批走私电子表，货主说是我们的合资公司供的货。黄董被请去协助调查了！”
林峰心里一沉：“我们公司走私？”
“不是我们。”小陈压低声音，“是黄董的另一个生意伙伴，用我们合资公司的名义走货。现在香港海关怀疑我们参与走私，要冻结合资公司账户。”
“我马上过来。”
林峰赶到深圳时，黄董事长已经从海关出来了，脸色很不好看。
“林生，这次麻烦大了。”黄董事长开门见山，“海关查到三百箱电子表，货值五十万港币。报关单上写的是‘电子元器件’，实际是整表。报关公司用的是我们合资公司的抬头。”
“为什么要用我们的抬头？”林峰问。
“那个报关公司老板是我老乡，说借个名义，给点费用。”黄董事长叹气，“我抹不开面子，答应了。谁知道他搞走私。”
林峰沉默了。这是典型的“人情坑”。香港商人讲关系，讲面子，但法律不讲这些。
“现在怎么办？”
“我已经找律师了。”黄董事长说，“最好的结果，是罚款了事。但合资公司的声誉受损，以后报关会被重点关照。而且，银行可能收紧贷款。”
果然，第二天合资公司的开户行就来电话，说要重新评估授信额度。合作的零部件供应商也打电话来，问会不会影响付款。
小陈急得嘴上都起泡了：“林哥，生产不能停啊。电子词典的订单还在呢。”
“不能停。”林峰说，“但资金链不能断。我让苏州公司调一笔钱过来，先维持运转。”
“黄董那边……”
“黄董会处理好海关的事。”林峰说，“但我们得做最坏的准备：万一合资公司受影响，苏州公司要能独立运转。”
接下来的一个星期，林峰坐镇深圳。白天跑银行、见供应商，晚上和小陈梳理合资公司的业务和财务。
好在走私案确实和合资公司无关，黄董事长交了二十万港币罚款，事情算过去了。但合资公司的声誉确实受损，几家原本有意向的海外经销商，态度变得犹豫。
“林生，这次是我大意了。”黄董事长很诚恳地道歉，“连累公司了。”
“过去就过去了。”林峰说，“但黄董，以后这种事不能再有。合资公司要做长久，必须合法合规。”
“我明白。”
危机暂时解除，但林峰心里敲响了警钟。和港商合作，能带来资金和技术，但也有风险。香港的商业环境复杂，灰色地带多，稍有不慎就会踩坑。
他决定调整策略：合资公司继续做，但要更严格地控制财务和法务。苏州公司要加快自主产品的研发，不能过度依赖合资业务。
六月，林峰从深圳回来后，召开公司战略会议。
“两条腿走路。”他在白板上画图，“一条腿是合资公司，做出口产品，学习国际市场的规则和技术。另一条腿是苏州公司，深耕国内市场，做电话机、计算器、学习机，还有准备计算机外设。”
“资源怎么分配？”李工问。
“三七开。”林峰说，“苏州公司投入七成资源，合资公司三成。核心技术团队留在苏州，深圳那边以生产和市场为主。”
“那新产品开发呢？”
“苏州公司主导。”林峰说得很明确，“合资公司可以参与，但不能主导。我们要掌握主动权。”
这个决策后来被证明是正确的。
七月，合资公司的电子词典销售遇到瓶颈。东南亚市场虽然还有空间，但竞争激烈。台湾厂商推出类似产品，价格更低。日本厂商则通过技术升级，推出彩色屏幕、真人发音的新品。