合资公司夹在中间，很难受。
黄董事长提出转型，做“电子记事本”——一种带简单文字处理功能的小型设备。林峰研究后认为，技术难度大，市场前景不明，建议谨慎。
“黄董，电子记事本需要更好的显示屏、更大的存储、更复杂的软件。以我们现在的技术积累，做出来成本会很高，而且不一定好用。”
“那你说做什么？”黄董事长有些急躁。
“做细分市场。”林峰说，“比如，做‘专业词典’：医学词典、法律词典、工程词典。这些领域用户愿意为专业内容付费，对硬件要求反而不高。”
黄董事长想了想：“有道理。但专业内容从哪里来？”
“国内有出版社，我们可以合作。”林峰说，“比如和法律出版社合作，把他们的《法律辞典》电子化。”
“好，你先做方案。”
这次，林峰亲自抓专业词典项目。他跑北京，找法律出版社、医学出版社、科技出版社谈合作。大多数出版社态度保守，觉得电子化会冲击纸质书销售。
只有一家地方科技出版社愿意尝试，把他们编纂的《机械工程词典》授权给林峰公司，收取一次性授权费两万元。
林峰觉得值。专业词典的用户粘性高，价格承受力强。如果能打开这个市场，利润空间比学生词典大。
八月，专业词典样机做出来了。硬件和学生词典一样，但软件重新开发，界面更严肃，查询功能更强大（支持模糊查询、相关词推荐）。
林峰带着样机去上海，拜访了几家设计院和研究所。工程师们试用后，很感兴趣。
“查专业词汇比翻书快多了。”一位老工程师说，“就是词汇量还不够全。”
“我们会不断更新。”林峰承诺，“可以定期提供词库升级服务。”
上海建筑设计院当场订了十台，每台定价288元——比学生词典贵一百。
专业词典的路，走通了。
九月，苏州公司传来好消息：电话机月销量突破五千台，成为公司最赚钱的产品线。计算器月销量也达到八千台，虽然利润薄，但走量大。
学习机推出了第二代，增加了语文和自然课程，销量稳定。
公司的员工增加到四十多人，厂房又不够用了。
林峰考虑建新厂。
他在新区看中了一块地，十亩，价格三十万。以公司现在的资金实力，买得起，但买了地建厂，流动资金就紧张了。
正犹豫时，街道王主任找上门。
“小林，有个政策你要不要听听？”王主任说，“市里要扶持重点民营企业，可以批地，还可以提供贴息贷款。”
“什么条件？”
“条件是企业要有发展前景，能带动就业，能给地方创税。”王主任说，“你们公司符合条件。如果你要那块地，我可以帮你申请。土地款可以分期付，贷款利息比正常低两个点。”
这简直是雪中送炭。
林峰立即准备材料：公司三年来的财务报表、产品目录、员工名册、纳税证明……厚厚一叠，交到市里。
审批过程比预想的快。十月底，批文下来了：同意划拨十亩工业用地给苏州创新电子公司，土地款三十万分三年付清。同时提供五十万元贴息贷款，期限三年。
林峰拿到批文，手都在抖。
有了地，有了贷款，公司可以大干一场了。
十一月，新厂破土动工。林峰规划了三个车间：电话机车间、计算器车间、新产品研发车间。还预留了办公区和员工宿舍。
建厂期间，公司的业务一点没停。林峰每天在工地和公司之间奔波，人都瘦了一圈。
庄超英和宋莹心疼，经常炖汤送过来。庄鹏飞也来帮忙，带着他的装修队，承包了厂区的部分水电工程。
“表叔，你现在是大老板了，别太累。”庄鹏飞说。
“累点没事。”林峰看着一天天拔地而起的厂房，心里踏实，“等新厂建好，公司就能上一个台阶。”
1984年年底，新厂主体完工。林峰在新厂房里过了元旦。
1985年春节，公司在新厂食堂摆了年夜饭。四十多名员工，加上家属，坐了六桌。
林峰举杯：“感谢大家一年的辛苦。新的一年，我们有了新厂房，有了新目标。希望大家继续努力，把公司做得更好！”
大家齐声叫好。气氛热烈。
春节后，公司搬进新厂。生产条件改善了，效率提高了。电话机月产能达到一万台，计算器两万台。
但市场也在变化。
三月，林峰去上海出差，发现一个现象：街头出现了很多“走私电器”的摊贩。日本产的电视机、录音机、电子表，价格比国营商店便宜很多。
胡老板的电器商行也受到了冲击。
“现在走私太猖獗了。”胡老板叹气，“一台日本双卡录音机，走私货卖四百，正规进口要六百。谁还买正规的？”
“政府不管吗？”林峰问。
“管不过来。”胡老板摇头，“海关人手有限，查了一批又来一批。而且有些是‘水客’带货，蚂蚁搬家，很难查。”
林峰感到了危机。走私货冲击的不仅是进口商品，也会拉低整个市场的价格预期。他的电话机、计算器，虽然不直接和走私货竞争，但消费者会对比——日本走私货都那么便宜，国产货凭什么卖这个价？
果然，四月份，公司电话机的销量开始下滑。经销商反馈说：“顾客嫌贵，说加点钱都能买走私的日本电话机了。”
林峰召开了紧急会议。
“价格战不能打。”他分析，“我们的成本摆在那里，降价空间有限。而且一旦降价，品牌形象就毁了。”
“那怎么办？”孙师傅问。
“两条路。”林峰说，“第一，提升产品力。电话机加新功能：来电显示、免提通话、号码存储。计算器升级，做科学计算器，带函数功能。用更好的产品，拉开和低端货的差距。”
“第二呢？”
“第二，开拓新渠道。”林峰说，“避开走私货集中的大城市，下沉到县城、乡镇。那里走私货少，价格敏感度也低一些。”