风吹过来，带着江南冬夜的湿冷。但心里是热的。
1995年，就在眼前。新的挑战，新的机遇，都在等着他们。
路还长，但他们已经准备好了。
# 《小巷人家》新篇：空间知青的1978-2000
## 第十三章 裂变与聚合（1995-2000）
1995年的春天来得格外早。苏州河畔的柳树刚抽芽，科技园里的玉兰花就迫不及待地绽放了。
庄筱婷站在办公室窗前，手里捏着一份传真。纸上的英文单词密密麻麻，她看了三遍，才确认自己没理解错。
微软发来正式的合作邀约：希望收购创新科技集团软件业务百分之五十一的股权，作价五百万美元。
五百万美元，按当时汇率，超过四千万人民币。
她把传真放在桌上，指尖发凉。这是机遇，也是陷阱。微软这样的巨头，看中的不只是软件公司那点业务，更是整个中文办公软件市场的未来。
如果同意，公司将获得急需的资金和技术；如果拒绝，就要面对即将到来的正面竞争。
“爸，你怎么看？”她把传真递给刚进门的林峰。
林峰接过，扫了一眼，表情没什么变化。他在沙发上坐下，点了支烟——这几年，他抽烟的频率明显高了。
“筱婷，你先说你的想法。”
“我……”庄筱婷犹豫，“从公司发展看，我们需要资金，需要技术。但被收购后，控制权就没了。微软的做事风格我知道，他们会把产品整合进Office，我们的品牌可能就消失了。”
林峰吐出一口烟：“你问过团队的意见吗？”
“问了几个人。王研究员赞成，说可以接触到核心代码。小李反对，说我们好不容易做起来的牌子，不能就这么卖了。”
“你呢？”林峰看着她，“你是软件公司的总经理，你的态度最重要。”
庄筱婷沉默了很久。
“我不想卖。”她终于说，“微软的技术是先进，但我们更懂中文市场。古籍排版、专业文献、政府系统……这些细分领域，他们不会花大力气做。我们可以做深做透，找到生存空间。”
林峰笑了，把烟按灭。
“那就拒绝。”
“可是资金……”
“资金我想办法。”林峰站起身，“上市的事在推进，如果顺利，明年就能融到钱。这段时间，挺一挺。”
“好。”庄筱婷松了口气。她其实心里早有了答案，只是需要父亲的支持。
拒绝微软收购的消息，在业内引起了不小的震动。有人说林峰不识抬举，有人说他有骨气。
但压力确实来了。微软宣布，中文版Office将在九月正式上市，定价一千九百八十八元——几乎是创新排版系统的三倍，但功能强大得多。
销售部小李拿着报价单发愁：“林总，人家功能是我们五倍，价格才三倍。很多老客户都来问，要不要等等看微软的产品。”
“不等。”林峰很坚决，“我们降价。专业版从六百八降到四百八，企业版从一千二降到八百八。”
“降价也拼不过啊……”
“拼不过功能，拼服务。”林峰说，“成立客户支持部，二十四小时响应。买我们系统的，免费培训，免费升级一年。”
“成本就上去了。”
“先活下来再说。”
降价策略起了些作用。一些预算有限的学校、小出版社，还是选择了国产系统。但大客户、新客户，很多转向了微软。
软件公司的销售额，在微软Office上市后，连续三个月下滑。
庄筱婷急得嘴角起泡。她带着团队，没日没夜地开发新功能：增强古籍排版能力，增加科技文献模板，优化政府系统的安全性。
但这些改进，在微软强大的品牌和生态面前，显得微不足道。
八月，林峰召开了紧急战略会议。
“不能只在软件一条路上走。”他在白板上画图，“我们要三线作战：软件继续做，但收缩战线，只做专业细分市场；硬件优化，学习机要升级，增加互动功能；互联网要加速，这是未来。”
“加速？”互联网事业部负责人小刘问，“现在做网站建设，利润薄，竞争也多了。”
“不做低端网站建设了。”林峰说，“做门户网站。”
“门户网站？”在座的大多数人第一次听到这个词。
林峰解释了从庄筱婷那里听来的概念：像美国的雅虎那样，提供新闻、搜索、邮箱、论坛等综合服务的网站。
“国内现在还没有。”林峰说，“瀛海威在做，但刚起步。我们要抓住机会。”
“投入呢？”财务老周皱眉。
“先投一百万。”林峰说，“集团出五十万，我个人出五十万。”
会议室里一片安静。一百万，在1995年是个大数字。很多人觉得，投资一个看不见摸不着的“网站”，太冒险。
但林峰很坚决：“就这么定了。小刘，你负责。筱婷，你技术支援。”
散会后，庄筱婷留下来。
“爸，门户网站的技术难度不小。服务器架构、数据库、并发处理……我们现在的团队经验不够。”
“招人。”林峰说，“去北京、上海挖。工资不是问题，关键是要有经验。”
“可能得从外企挖，国内懂这些的太少。”
“那就从外企挖。”
庄筱婷的执行力很强。一个月内，她通过猎头，挖到了三个人：一个是从IBM出来的系统架构师，一个是在新加坡工作过的数据库专家，还有一个是刚回国的留学生，在硅谷待过两年。
工资开得惊人：系统架构师月薪八千，数据库专家七千，留学生五千。这在1995年的苏州，是天价。
但林峰批了。
“人才是核心投资。”他说，“贵，但值。”
新团队到位后，门户网站项目正式启动。项目代号“新苏州”，计划六个月上线第一版。
与此同时，软件公司的困境还在继续。
九月，微软Office中文版正式上市。铺天盖地的广告，强大的渠道，迅速占领市场。
创新排版系统的月销量，跌到了巅峰时期的三分之一。
庄筱婷不得不做出痛苦的决定：裁员。
软件公司一百二十名员工，裁掉三十人。都是非核心岗位：行政、销售支持、初级测试。