祝安都急得团团转，凑到祝荣跟前追问。
“少爷，铺子都收拾完了，货也备齐了，咋还不开门做生意啊？”
“急什么，先不急着开张，咱们先去串个门。”
祝安一脸懵，压根摸不著头脑。
“串啥门？咱在这人生地不熟的，哪有亲戚可走？”
“我问你，这马行街上最大、最气派的铺子，是哪一家？”祝荣随口问道。
祝安想都没想就脱口而出。
“那肯定是我们琉璃阁啊！专卖琉璃器皿的，门口招牌都是描金的，隔老远就能晃瞎人眼，整条街就属它最横！”
祝荣当即拍板。“行，那咱们就去琉璃阁。”
一旁的武松皱起眉头，沉声开口。
“去那地方干什么？咱们刚要开张，跟他们搭不上关系。”
祝荣笑了笑，解释得直白。
“咱们要在这条街卖杯子，总得先去拜个码头，打个招呼，让地头蛇知道咱们来了，省得日后平白无故找麻烦。”
武松眉梢一挑，语气带着几分狠劲。“我还以为你是去砸场子的。”
“我是来正经做生意的，真要砸场子，有你一个人就够了，哪用得着我亲自上阵。”
武松当场瞪了祝荣一眼，没再接话。
三人顺着马行街往北走。
还没到两百步，琉璃阁就赫然出现在眼前。
门口左右蹲著两尊石狮子，一公一母，威风凛凛。
狮嘴里各衔著一颗打磨得锃光瓦亮的石球，气派十足。
门楣上挂著一块巨大的匾额，上面“琉璃阁”三个大字，笔画全是描金的。
太阳一照，金光闪闪，晃得人睁不开眼。
祝安仰著脑袋看了好半天，忍不住咋舌。
“我的天，这匾额也太气派了，比咱们家正堂挂的那块阔气十倍都不止！”
祝荣淡淡开口。
“人家的匾值钱在金子，咱们家的匾值钱在字，根本不是一回事。”
说完，他抬脚就走进了琉璃阁。
一进门，迎面的柜台上，摆满了各式各样的琉璃器皿。
杯子、碗、瓶、壶，应有尽有。
颜色更是花哨，翠绿、宝石蓝、鸡血红，样样都有。
雕工看着确实精细，可就是不透光。
隔着杯子，只能模模糊糊看见对面的影子，浑浑浊浊的。
每件器物下面，都压着一张红纸条，明码标价。
琉璃杯，三十五两一只。
琉璃壶，一百二十两一把。
琉璃花瓶，足足二百两一个。
祝安凑过去扫了一眼价钱，当场倒吸一口凉气，压低声音跟祝荣说。
“少爷，这破琉璃杯都卖三十五两？比咱们的玻璃杯喊价还贵？”
祝荣斜了他一眼。
“人家卖的是琉璃，咱们卖的是玻璃，压根不是一个档次的东西，没法比。”
柜台后面，站着一个五十岁上下的掌柜。
身穿一身石青色绸袍，料子是上等货，款式却做得素净低调。
人长得干瘦，手指细长，指节突出，一看就是常年摆弄精细物件的手。
一双眼睛不大，却格外亮，看人的时候眼珠子不动，只微微转头，眼神跟鹰隼一样锐利，能把人从里到外看穿。
祝荣刚一踏进门。
钱掌柜就立刻注意到了他。
倒不是因为祝荣穿得多体面。
祝荣身上就一件半旧的青布衫，在郓州城还算得上体面，可放在这繁华的马行街，就是最普通的路人装束。
可钱掌柜做了整整三十年琉璃生意，练就了一双火眼金睛。
什么人进店是买东西的，什么人进店是谈生意的，他扫一眼就能猜个八九不离十。
进店先盯着货架看的，铁定是来买货的。
进店压根不看货，进门就盯着店主看的，绝对是来谈大事的。
祝荣，偏偏就是第二种。
进门之后，半眼没看满柜台的琉璃器物，目光直直落在柜台后，精准对上了钱掌柜的眼睛。
钱掌柜当即放下手里的鸡毛掸子，快步迎了上来。
脸上挂著恰到好处的笑意，嘴角弧度拿捏得刚刚好，不显得过分殷勤，也不带半点怠慢，圆滑得滴水不漏。
“这位客官，不知道想看点什么？”
祝荣没绕弯子，开口直白。
“掌柜的，能不能借你家柜台用一下？”
钱掌柜当场愣了一下。
他开了几十年铺子，来来往往的客人无数，还是头一回有人进店不买东西，先借柜台的。
可他老谋深算，没多问半句，当即点了点头，侧身让开了位置。
祝荣也不多话。
慢悠悠从怀里掏出一只玻璃杯，轻轻平放在柜台上。
钱掌柜下意识伸手拿了起来。
先掂了掂份量，轻得很，手感却格外扎实。
紧接着，他举到眼前，对着门口的日光一看。
瞬间就僵住了。
通透！
像冰，像水，像凝固住的空气！
没有半分琉璃的浑浊感，杯身没有一个气泡，没有一道裂纹。
杯壁薄得离谱，隔着杯子，能清清楚楚看见对面手指的纹路。
钱掌柜的手，不受控制地开始发抖。
他太懂行了。
琉璃这东西，他做了三十年，闭着眼睛用手摸，都能分出真假好坏。
可眼前这东西，质地、光泽、透光度，和琉璃完全是天差地别，根本不是一类东西！
钱掌柜声音都发紧，盯着祝荣追问。
“你这到底是什么东西？”
祝荣语气平淡，吐出两个字。
“玻璃。”
钱掌柜慌忙把杯子翻过来，细看杯底。
底很薄，却格外结实，看不到半分接缝。
他又把杯子举到耳边，用手指轻轻一弹。
“叮——”
一声清响，清脆悠长，像古磬一样悦耳。
换成琉璃，敲出来只会是闷声闷气的声响。
这绝对不是琉璃！
钱掌柜压着心头的震惊，又追问。
“这东西，是怎么做出来的？”
祝荣笑了笑，半点没有要透露的意思。
“法子就没法说了，就算我跟你细说，你也未必肯信。”
钱掌柜盯着他看了好几秒，不再追问工艺，直奔主题。
“这杯子，怎么卖？”
祝荣眼皮都没抬一下，语气平静得像在说家常。
“一百两一只。”
这话一出，钱掌柜当场倒吸一口凉气。
他店里卖的琉璃杯，三十五两一只，都天天被客人骂黑心宰客。
眼前这个年轻小伙子，张嘴就是一百两一只。
语气还平淡得要命，就跟说今天白菜几文钱一斤一样，半点不慌。
钱掌柜下意识开口。
“贵了。”
祝荣神色不变，把杯子拿回来，举起来对着窗外的阳光。
阳光毫无阻碍地穿过杯壁，在柜台上投下一片干净透亮的白光斑，没有半分杂色。
他语气笃定，缓缓开口。
“一点都不贵。”
“这杯子的原料，是从东海万丈深海里捞上来的。每年敢下海捞料的人，十个下去，七个回不来，九死一生。”
“好不容易捞上来原料，要运回京城，路上要走三个月，翻三座大山，过两条大河。山里有拦路强盗，河里有劫货水匪，十车原料，能平安运到一车，就算烧高香了。”
钱掌柜的眼皮，狠狠跳了一下。
祝荣顿了顿，故意压低声音，一脸神秘莫测的样子。
“就算原料平安运到，也还得炼。炼这玻璃，必须用一种西域昆仑山深处产的特殊矿石。”
钱掌柜听得入神，下意识追问。
“矿石？什么矿石？”
祝荣语气更玄乎了。
“那矿石长得跟鸡蛋一模一样，外面一层硬壳，敲开了里面全是秘液。必须把这秘液滴进玻璃液里，烧出来的杯子才能这么透亮无瑕。”
“昆仑山全年大雪封山，一年只有两个月能进山开采，辛辛苦苦采回来一百斤矿石，能用的精华，不到五斤。”
站在旁边的祝安，听得嘴巴张得老大，都能塞进去一个拳头，满脸震撼。
武松全程面无表情站在一旁，可耳根子却悄悄红了一片——他在拼命憋笑，差点没绷住。
钱掌柜拿着杯子，反复摩挲，又抬头盯着祝荣的脸看了半天。
他做了一辈子生意，能说会道的商人见多了，却从没见过这么能吹的。
能把一个普通杯子，吹出一整条九死一生的产业链，说得有鼻子有眼。
可偏偏，这杯子的品质是实打实的好，好到他根本没法反驳半句。
钱掌柜不再纠结价钱，直奔供货。
“你每个月，能给我供多少只？”
祝荣语气干脆。
“五十只。”
钱掌柜眼睛一亮，当场拍板。
“这五十只，我全要了！”
谁知道，祝荣直接把杯子收了回来，摇头拒绝。
“不卖。”
钱掌柜当场又愣了。
做买卖的，还有嫌货卖得多的？
他活了几十年，头一回见这种事。
祝荣淡淡解释。
“我这玻璃杯，不做批发，只做零售。”
钱掌柜满脸不解。
“批量卖出去，不是赚得更快更多？”
祝荣笑了笑，一句话点透门道。
“物以稀为贵。货铺得满大街都是，就不值钱了。只有量少，才能守住高价。”
钱掌柜沉默了几秒，看着祝荣的眼神，彻底变了。
他缓缓点了点头，由衷说了一句。
“祝公子，你这个人，不简单。”
祝荣一脸淡然，摆了摆手。
“谈不上什么不简单，我就是个普通卖杯子的。”
就在这时。
里间的布帘被轻轻掀开。
一个年轻男子缓步走了出来。
看着二十出头的年纪，面皮白净，长相斯文。
身穿一身月白色长衫，腰间系著银灰色绦带，挂著一块小巧的玉佩。
手里捧著一杯热茶，步子轻缓，不慌不忙，气质沉稳。
他走到钱掌柜身边，轻声开口询问。
“爹，这位客人是？”
钱掌柜连忙接过话头。
“是位贵客，专程来卖好杯子的。”
说著，他把那只玻璃杯递给了儿子钱子瑜。
钱子瑜接过杯子，静静看了几秒。
既没上手摸，也没抬手弹，就只是平静地看着。
看完之后，双手捧著杯子，规规矩矩放回柜台，递还给祝荣。
语气温和，礼数周全。
“确实是世间少有的好东西，客人远道而来，辛苦了。”
他脸上挂著笑意，嘴角弧度和他爹一模一样，拿捏得滴水不漏。
可那笑意，只停在脸上，压根没进到眼睛里。
祝荣接过杯子，也回了一个客气的笑。
“不辛苦，举手之劳。”
钱子瑜没再多问半句，端着手里的茶，转身又缓步回了里间。
武松从进门到现在，全程一言不发，看似在看货架上的琉璃，实则把一切都看在眼里。
等钱子瑜的身影彻底消失在布帘后。
他才迈步走到祝荣身边，压低声音，只说了一句话。
“这人，笑得不真，心里藏着事。”
祝荣没接话，也没多议论。
转身对着钱掌柜拱手行礼，礼数周全。
“钱掌柜，今日叨扰了，日后咱们同在一条街上做生意，常来常往。”
钱掌柜亲自把人送到门口，语气格外殷切。
“祝公子慢走！日后你这玻璃杯，若是想通了做批发，我琉璃阁随时等著，价钱绝对好商量！”
祝荣头也没回，只是抬起手，晃了晃手里的玻璃杯。
“放心，等我想做批发的时候，第一个来找你钱掌柜。”
三人走出琉璃阁，拐过街角。
祝安憋了一路的话，终于忍不住一股脑倒了出来。
他一把拉住祝荣的胳膊，满脸好奇。
“少爷！少爷！你快跟我说实话！那杯子的原料，真是从东海万丈深海里捞的？”
祝荣头也不回，直白回答。
“不是。”
祝安又追问。
“那昆仑山那个，跟鸡蛋一样、能产秘液的矿石呢？是真的？”
祝荣嗤笑一声。
“编的，全是我现场瞎编的。”
祝安彻底懵了，一脸不可置信。
“那你刚才说的时候，那么有板有眼，跟真事一模一样，我都差点信了！”
祝荣停下脚步，扭头看了他一眼，笑着反问。
“我刚才说话的时候，表情真不真？”
祝安想都没想就点头。
“真！太真了！比真金还真！”
祝荣淡淡一笑，一句话点透生意门道。
“这不就得了。卖东西，东西本身的品质得过硬，除此之外，还得会讲好故事。故事讲得真，讲得动人，东西就能卖出更高的价钱。”
祝安站在原地，挠著脑袋想了半天。
最终得出一个结论——少爷这脑子，他这辈子都学不会。
一旁的武松走了过来，看着祝荣，语气带着几分调侃。
“你刚才在里面胡吹大气，脸不红心不跳，跟亲眼见过似的，真有你的。”
祝荣一脸坦然。
“二哥，这叫商业，叫做生意的门道。”
武松当场翻了个白眼，毫不客气地怼了一句。