次日晨,鸡鸣三遍,吴珺琒已在院中温书。晨露沾衣,他心无旁骛,将昨日《尚书》要义默背一遍,才整理衣袍前往教舍。
今日授《中庸》,讲课的是钟夫子。他白发如雪,面皮松弛,往讲台上一坐,开口便如老僧诵经,语速慢、声调平,字句拖得悠长。
“天命之谓性,率性之谓道,修道之谓教……”
满室学子起初还正襟危坐,不过半刻,便有人眼皮打架,脑袋一点一点。连素来沉稳的赵胜安都忍不住掩唇打了个哈欠,眼角泛泪。
“怀铭说的不错,有的课确能催眠。”吴珺琒心中失笑,却依旧稳坐如山。
吴珺琒强压下困意,这夫子虽讲课沉闷,却句句切中要义,绝非庸碌之辈。
他不似旁人昏昏欲睡,反倒将夫子慢讲的精义逐条记下,旁注己思,默背核心句,一节课下来,笔记条理清晰,反倒比听快课更扎实,将中庸“中庸之道、修身养性”的内核吃透。
午时饭堂,烟火气裹着饭香弥漫。
苏亮端着饭菜凑到吴珺琒身边,压低声音:“少爷,拜帖送过去了,可陈府门房只说‘知晓了’,至今没有回音。”
吴珺琒夹起一块豆腐,神色平淡:“无妨,陈知府身居要职,事务繁杂。过两日再修一封便是,心急不得。”
柳怀铭像只雀儿般扑过来,脸蛋通红,眉眼飞扬:“琒哥!胜安兄!今日丁班抽背,我拿了全班第一!夫子夸我三日不见刮目相看!”
少年攥着衣襟,得意得尾巴都要翘起来:“我请你们去我家客栈吃饭,谢你们帮我补课!”
吴珺琒眸中含笑,正好要寻柳莳薏商议要事,当即点头:“好,便叨扰怀铭了。”
三人步入柳家客栈,雅间清静,菜肴上桌——糖醋排骨、清炒时蔬、鸡汤鲜香,皆是柳家招牌。
酒足饭饱,赵胜安起身告辞:“我去购置笔墨,你们慢聊。”
雅间内只剩吴珺琒与柳怀铭。一炷香后,帘幕轻挑,柳莳薏一身浅碧布裙,利落归来,眉眼干练:“吴公子,听怀铭说,你找我有事?”
吴珺琒起身拱手,开门见山:“柳小姐,我有一桩生意,想与柳家合作。”
柳莳薏挑眉落座,倒也爽快:“公子但说无妨。”
“怀铭说,柳家在晋州有一间书铺,距此不远?”
“正是。”柳莳薏颔首,语气微沉,“晋州书铺被世家把持,竞争惨烈,柳家无官场靠山,那间铺子勉强保本,并无盈利。”
“我有办法,让这间书铺日进斗金。”吴珺琒语气笃定,从袖中取出一叠装订整齐的漫画,推到桌前,“柳小姐可曾见过此物?”
柳怀铭眼疾手快抢过,一看封面便惊呼:“《西游记》!琒哥,你也看这个!过年时我偷偷看,被我爹没收了,说不务正业!”
他翻了两页,更是诧异,“怎么还有第五、六话?我在云泽县根本买不到!”
少年凑过来,一脸坏笑:“琒哥,没想到你也爱杂书!英雄所见略同!”
柳莳薏接过漫画,指尖轻翻。画风清新生动,线条干净,故事通俗易懂。
石猴破石而出、水帘洞称王、漂洋过海拜师学艺,每一页都抓人眼球,比市面上晦涩的话本鲜活百倍。
“画工绝佳,故事新奇。”柳莳薏抬眼,“公子想让我书铺代卖《西游记》?”
“正是。”吴珺琒微微一笑,语出惊人,“柳小姐,我便是华斋先生。”
“噗——”柳怀铭刚喝进嘴的茶直接喷了出来,瞪圆眼睛,“不可能!醉书林掌柜说华斋先生是省城人士!”
“那是托词,免生事端。”吴珺琒又取出刚画好的七、八回原稿,悟空大闹蟠桃会、被压五行山的画面栩栩如生,画风笔法与漫画分毫不差,“我何须骗你们。”
柳怀铭捧着原稿,目瞪口呆,半晌才蹦出一句:“天哪!琒哥,你居然是华斋先生!”
柳莳薏心中巨震,面上却不动声色。
她经商多年,一眼便知这连载漫画的潜力。图文并茂、老少咸宜、连载勾人,必定风靡晋州。
她前倾身子,语气郑重:“公子想如何合作?”
“创作、雕版、印刷、装订,全由我吴家负责。”吴珺琒条理清晰,“柳家出渠道、运输、铺面,独家代理售卖《西游记》,同时帮我推一样东西。”
“何物?”
“纸。”吴珺琒指尖轻点漫画纸张,“这纸,是我家田庄自制。”
柳家姐弟同时怔住。
柳莳薏拿起漫画反复摩挲,纸张细腻柔韧、吸墨不洇,比世家垄断的竹纸好上数倍!造纸术乃是世家绝密,吴珺琒一介寒门,竟掌握此法?
“公子放心,柳家守口如瓶。”柳莳薏立刻收敛心神,“利润如何分?”
“我八,柳家二。”吴珺琒开口,“吴家出核心技艺、生产成本,柳家出运输与经营,独家代理权,已是我最大诚意。”
柳莳薏毫不犹豫拍板:“成交!”
她太清楚这纸的价值。一旦铺开,便能打破世家垄断,而《西游记》更是摇钱树。吴珺琒敢将这般绝密交予柳家,是信她的诚信,她岂能负这份信任?
“公子信任柳家,我便直言,柳家主支无高官背景,怕护不住造纸之术,引来世家觊觎。”
吴珺琒眸中闪过笃定:“诚信之人,方配合作。我们悄悄推行,暂不声张。柳家在各处有商队来往,可将漫画沿路售卖给其他行商,再由各地行商售卖给各地书铺,柳家售卖时只说在南方的行商手中购得,一概不透露真实卖家。经此几手,想调查也不容易。”
柳家做总代理,发展其他行商做各地的经销商,有了利益往来,无论哪个世家想独吞,都得和其他看上的世家先打一架。
“好!”柳莳薏雷厉风行,立刻取来纸笔拟写合同,条款清晰、权责分明,无半分拖泥带水。
吴珺琒传授推广之法:门口挂孙悟空彩色大幅海报、按回售卖、饥饿营销、预留预定名额,句句戳中经商要害。
柳莳薏越听越惊:此子不仅才学绝世,经商天赋更是骇人!
柳怀铭捧着七、八回原稿,追着问:“琒哥,悟空被压五行山,后来怎么样了?”
吴珺琒笑着敲了敲他的头,说:“此次月考你若进步,我便给你看第九回。”
“我这就去温书!”柳怀铭立刻蹦起来,冲出门去。
柳莳薏无奈失笑:“这孩子,永远长不大。”
“童心未泯,并非坏事。”吴珺琒温声道,“柳小姐对他太过严苛,可适当放手。”
柳莳薏眸色一暗,嘴角勾起苦涩的笑:“来不及了,他必须快点长大。”
吴珺琒看着她眼底的沉重,心知她背负着柳家生计重担,却不便多问。有些心事,需时机到了,才肯言说。