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第187章 筹谋反击

    吴珺琒与柳莳薏辞别苏氏和吴姝禾,登上马车,柳怀铭紧随其后,马车缓缓驶离吴家宅子,朝着府城方向而去。

    车内,柳莳薏靠在吴珺琒肩头,轻声道:“终于要回门了,爹娘肯定很想我。”

    吴珺琒轻轻握住她的手,语气温柔:“嗯,到了府城,好好陪爹娘说说话。”

    马车行了数日,终于抵达府城柳家。

    柳淳华夫妻早已在家门口等候,见到两人,脸上满是欣喜。

    王氏快步上前,一把拉住柳莳薏的手,上下打量着她,眼眶微红:“我的女儿,可算回来了,瘦没瘦?在吴家过得好不好?”

    柳莳薏笑着道:“娘,我过得很好,婆母性情温柔,待我如亲女儿一般,小姑子姝禾也乖巧懂事,珺琒更是对我极好,您放心。”

    王氏看着女儿气色红润、眉眼含笑,便知她所言非虚,心底的石头终于落了地,拉着她的手,絮絮叨叨地问个不停,一边往府内走,一边低声叮嘱。

    前厅之中,柳淳华请吴珺琒坐下,脸上的笑容渐渐褪去,神色变得凝重起来。

    吴珺琒看在眼里,主动开口询问:“岳父,您神色不佳,可是有什么烦心事?”

    柳淳华叹了口气,从袖中取出一封加急信,递给吴珺琒:“刚收到省城掌柜的来信,张昊那小子,开始疯狂打压柳家在省城的生意。”

    吴珺琒接过信,快速浏览一遍,眼底冷光一闪。

    信中写道,张家派人暗中使绊子:柳家在省城的两家客栈,被人恶意造谣“食材不新鲜、客房有瘴气”,客人纷纷退订,生意一落千丈。

    两家酒楼的蔬菜、肉蛋原本主要是柳家田庄自产自销,不够的食材再向其他地主的田庄购买。

    现在柳家田庄的蔬菜被人连夜损坏,庄头去报官反而被倒打一耙,仗打了几棍赶出来。

    其他地主受张家威胁不敢再与柳家合作。现在酒楼被断了新鲜食材,巧妇难为无米之炊,只能暂时歇业。

    一家粮食铺、一家香料铺以及几家布铺都被张家威胁供货商,断了货物的供应,即便勉强找到货源,也是以次充好,导致客人埋怨不断,门可罗雀。

    还有两家茶馆和一家糕点铺,被张家安排地痞流氓寻衅滋事,砸毁桌椅,吓得客人不敢登门,不少伙计也吓得辞了工。

    “张家太过嚣张!”柳淳华语气沉重,“我已经让人去周旋,可张家势大,根本不买账。现在柳家的布匹货源只剩你舅舅家还愿意供应,柳家很感谢,但张家肯定不会放过他,你写信让你舅舅最近小心低调一些,别被张家迁怒。”

    柳莳薏和柳怀铭闻讯赶来,脸色也变得凝重起来,柳莳薏连忙道:“爹,不如我们把省城的生意撤一撤,避避风头?硬碰硬只怕张家更疯,影响珺琒科举。”

    柳莳薏想的是,还有半年便要恩科,吴珺琒不能被柳家再牵累。撤掉一些生意,蛰伏起来,适当示弱,以退为进,一切等珺琒中举再反击不迟。

    “避?”吴珺琒放下书信,语气坚定,眼底闪过一丝志在必得,“要避,但不是我们避,是让张家避。”

    “贤婿何出此言?可是有应对办法?”柳淳华顿时被吸引兴趣。

    吴珺琒道:“张家既然敢动手,我们便要反击,不仅要守住柳家的产业,还要让张昊付出代价,顺便把他的生意,变成自己的囊中之物。”

    吴珺琒抬头看向柳淳华,语气从容:“岳父,能否将省城各掌柜的联系方式给我?我自有办法解决。”

    柳淳华虽有疑惑,但见吴珺琒胸有成竹,便立马取来掌柜们的书信地址,递给了他。

    吴珺琒接过,沉思片刻,便开始有条不紊地部署,每一句话都透着现代商业思维,听得柳淳华夫妻和柳莳薏姐弟连连惊叹。

    “针对客栈的造谣,”吴珺琒缓缓开口,语气笃定,“让掌柜的搞‘免费试住一日’活动,凡到店者,均可免费住一晚,同时公开后厨和客房,实行‘明厨亮灶’,让客人亲眼看到食材新鲜、客房干净。

    “再请省城有名的文人雅士来客栈小住,让他们亲笔题字,宣传客栈的口碑,用口碑稀释负面谣言,同时吸引更多文人、行商客居。”

    “至于酒楼断食材之事,”他顿了顿,继续说道,“让掌柜的立刻到省城周边的农村,散收农户的蔬菜和肉类,虽然成本稍高,但农家的食材新鲜,口感更佳。张家的手伸得再长,也没法控制所有农户。

    “同时推出‘特色套餐’,结合柳家香料铺的优势,打造独家口味,我这边有几道硬菜方子,可以让柳家厨子研究后推出。

    “再搞‘会员制’,充值多赠多,锁定老客户。另外,暗中挖张家酒楼的主厨和伙计,许以高薪,不仅能削弱张家的实力,还能壮大我们自己。”

    “还有茶馆,”吴珺琒眼底闪过一丝冷意,“让掌柜的暂时停业三日,重新装修,打造‘文人雅集’茶馆,每日邀请文人墨客吟诗作对、切磋学问,设置才艺比拼环节,获胜者可获赠客栈免费住宿和《西游记》独家海报。

    “同时,让所有柳家商铺联动,消费满一定数额,可凭凭证在其他商铺享受折扣,形成产业链,牢牢锁住客源。”

    “这些是明面反击,既然张昊喜欢搞阴的,那我们也奉陪。”他继续补充道:“派几个精干的人手,暗中盯着寻衅的地痞流氓,抓住时机,搞点事故,逐个击破,让他们受点伤,不能再出门找茬。

    “找几个身手好的人,在张家的客栈里‘装神弄鬼’,凡是住店的客人,都让他经历张家客栈‘女鬼索命’的灵异事件,保证无人敢再去住。

    “取河面无根的浮萍,晒干研磨成粉末,伺机放到张家酒楼、茶馆的茶水里给人喝,人喝下后会不断放屁,大夫也很难查到原因,直到下次如厕后药效才能排除体外。试问一个客人不断放屁、臭气满盈的酒楼,还能有客人敢进?敢吃?”